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职位描述
寻找和开拓新的商业机会，推动合作项目的发展，并建立战略合作关系，同时对标国际市场的开拓，以实现公司的业务增长和市场拓展目标。
主要职责：
1、（协助市场战略制定与执行） 协助制定和执行公司在国内市场的商务拓展战略，推动业务增长和市场份额提升。
2、（合作伙伴关系管理） 建立并维护与关键合作伙伴（包括政府机构、制药公司、学术机构等）的合作关系，支持项目的成功实施。
3、（项目管理） 管理和监督市场的商务拓展项目，确保项目按时完成并达到预期目标。
4、（新业务开拓） 主动监测全球创新管线，通过学术会议、行业数据库、科研合作等渠道，挖掘符合公司战略的早期或后期In-license项目，建立项目储备池，制定进入策略并推动执行。
5、（技术趋势跟踪） 关注疫苗行业的技术发展趋势，提供技术创新和产品开发的策略建议。
6、（尽职调查实施） 主导组织尽职调查，分析潜在合作方的业务背景和市场定位，搭建估值模型，提出风险评估和控制建议。
7、（合同管理支持） 设计商业合作模式，参与合同条款的讨论和签署过程，确保合规性和商业价值的最大化。
岗位要求：
1、教育背景：生物学、医学、药学硕士学历及以上，海外高校相关专业硕士学历优先。
2、工作经验：至少5年商务拓展或相关领域工作经验。包括医药行业或相关领域的商务拓展、咨询、市场开拓、项目管理和商务谈判经验。
具有成功参与商务拓展项目（区域授权、联合开发、商业化合作等）并达成业绩目标的经验者优先。
洞察市场趋势和竞争环境、拥有卓越的谈判能力以及良好的客户关系管理经验者优先。
3、专业技能：
(1) 深入了解医药行业和疫苗领域的市场趋势、竞争环境和商业模式。
(2) 熟练掌握商务拓展的方法和技巧，熟悉合作伙伴挖掘和评估的方法，熟悉合作合同的谈判和签署流程。
(3) 掌握项目管理的基本专业知识，能够制定和执行商务拓展计划，协调内外部资源，确保项目按计划进行。
4、其他要求：
(1) 优秀的沟通和团队合作能力，能够与团队成员和其他部门有效协作。
(2) 具备自主学习和解决问题的能力，及时适应新技术和新方法。
(3) 基本的英语听说读写技能
工作地点
公司信息
公司介绍
2009年，康希诺生物股份公司成立于中国，以在世界范围内提供预防和治疗感染类疾病的解决方案为己任，专注于创新、优质、可及的人用疫苗的研发、生产和商业化，是行业领先的高科技生物制品企业。康希诺生物的使命始终是“为全球提供创新、优质、可及的疫苗”，以达到“创新不止，世界无疫”的企业愿景。公司已登陆香港联交所主板H股（股票代码6185.HK）和上海证券交易所科创板A股（股票代码688185），是中国科创板开板以来首支“A+H”疫苗股。康希诺生物的上市产品包括：亚洲首款四价流脑结合疫苗ACYW135群脑膜炎球菌多糖结合疫苗（CRM197载体）曼海欣®、中国首个采用CRM197载体的二价流脑结合疫苗A群C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗（CRM197载体）美奈喜®、获得世卫组织认可的重组新型冠状病毒疫苗（5型腺病毒载体）克威莎®、全球首款吸入用新冠疫苗克威莎®雾优®（5型腺病毒载体）和亚洲唯一的重组埃博拉病毒病疫苗（5型腺病毒载体）。另有多款全球创新疫苗、中国首创疫苗处于研究及临床阶段。我们拥有全球创新的五大技术平台，包括病毒载体疫苗技术、合成疫苗技术、蛋白结构设计和VLP组装技术、mRNA疫苗技术、制剂及给药技术，掌握多项疫苗核心知识产权及专有技术。公司构建了五大技术平台，并形成了极具竞争力的产品管线，包括针对预防脑膜炎、肺炎、百白破、新冠肺炎、埃博拉病毒病、带状疱疹、结核病等 10 余种适应症的多款创新疫苗产品，并同全球多家研究机构开展创新研发合作。我们在中国天津、上海分别建成了大规模现代化疫苗产业基地，建筑面积超二十万平方米，其设计、建造及运营均符合国际标准，可实现多款新型疫苗产品的供应。我们在墨西哥、巴基斯坦、马来西亚等国家建立当地生产线，实现联合生产。我们拥有成熟的营销和供应体系，覆盖中国、东南亚、中东以及拉美等国家和地区，正加速实现疫苗产品的全球覆盖。作为创新疫苗研发领军企业，我们以维护全球公共卫生安全为己任，积极履行社会及国际责任，矢志不渝地研发和提供高质量的疫苗产品，为全球公共卫生事业做出贡献。
