更新于 2月28日

KA销售

2.2-2.7万
  • 北京朝阳区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招5人

职位描述

面销/陌拜采购平台数字化服务电子商务企业服务互联网
岗位职责:
1、负责全国及北京地区企业客户开发与维护,依托自有资源触达企业采购 / 行政 / 财务负责人等核心决策人,推广公司一站式采购电商服务平台的使用,同时涉及部分代采服务,完成月度 / 季度销售业绩指标;
2、深度挖掘客户采购需求,结合公司多平台归集代采、统一对账开票、采购账期等核心服务,为客户定制专属采购解决方案,独立完成对接、谈判、签约全流程;
3、维护老客户客情,推动复购更多品类及续约年度框架协议,同时达成客户转介绍,提升客户生命周期价值,搭建稳定的客户合作体系;
4、收集市场、竞品及客户需求信息并及时反馈,协助公司优化产品与服务方案;
5、做好销售数据统计、复盘,制定个人拓客计划,确保业绩目标落地。
任职要求:
1、拥有至少连续3年及以上 ToB 企业服务销售经验(北京本土开拓优先),有企业采购、供应链金融、办公用品集采、京东慧采 / 震坤行/商越等平台企业端销售经验者优先;
2、自带北京地区至少 100 家以上中小微企业精准资源,持有采购 / 行政 / 财务负责人直接资源,科技研发、制造业、互联网行业资源者优先;
3、过往业绩优异,连续 6 个月完成个人销售指标,有至少年销百万级 ToB 销售业绩者优先;
4、无有效竞业限制协议,过往从业企业与本公司无直接恶性竞争关系,常驻北京可接受客户拜访;
5、熟悉企业采购全流程,深刻理解企业多平台采购、对账开票、资金周转等核心痛点;
6、具备优秀的沟通、谈判能力,能独立完成方案讲解与客户签约,客情维护能力突出,可快速激活老客户资源;
7、自驱力、抗压能力强,有明确的业绩目标感,诚信务实,有良好的职业素养,认同公司企业文化。

工作地点

北京朝阳区荟聚办公楼503-505

职位发布者

王先生/销售总监

昨日活跃
立即沟通
公司Logo一新科技
北京一新科技有限责任公司:企业智慧采购的数字化伙伴北京一新科技有限责任公司(简称“一新科技”)成立于2014年,是一家国家级高新技术企业和北京市“专精特新”中小企业。公司以科技创新为驱动,旗下核心平台“合电站”致力于重塑企业采购供应链,为全国超过万家企业提供一站式、数字化、全流程的采购解决方案。核心业务:聚合代采,化繁为简针对企业采购中普遍存在的“多平台、多供应商、多发票、难对账”核心痛点,一新科技创新推出“合电站”企业采购定制电商平台。我们深度整合了京东、淘宝天猫、震坤行、立创商城、云汉芯城等主流及垂直电商平台的官方资源,构建了一个庞大的正品货源网络。企业客户无需在不同平台间切换比价、分别下单,只需通过“合电站”一个入口,即可完成跨平台商品筛选、加入统一购物车、并享受我们提供的专业代下单服务。我们将复杂的分散采购流程,简化为统一的“一站式”服务,极大提升了采购效率。核心价值:降本增效,赋能管理我们的服务为企业带来三重核心价值:综合成本节约:通过平台集采优势,帮助企业获得更具竞争力的价格,综合采购成本可降低5%以上。管理效率飞跃:我们提供统一的增值税专用发票、统一的结算支付、以及统一的售后处理,将企业采购人员从繁琐的对账、报销、票据管理中解放出来,综合管理成本可降低30%以上。灵活账期支持:我们理解企业的现金流需求,为符合条件的客户提供灵活的采购账期服务,有效缓解资金压力,优化财务管理。服务能力:全品类覆盖,专业可靠“合电站”平台商品品类覆盖企业运营的全场景需求,包括IT设备、办公用品、研发物料、生产辅材、营销礼品、员工福利卡券,乃至研发和生产所需的小型物料。公司拥有多项发明专利与软件著作权,通过自研系统确保采购流程的阳光透明与高效可靠。我们已成功服务包括中央美术学院、中化石油等在内的众多知名机构,赢得了市场的广泛信赖。一新科技始终秉持“通过技术让企业采购更简单”的使命,致力于成为企业值得信赖的数字化采购伙伴,助力客户聚焦核心业务,实现高质量发展。
公司主页