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朝阳区
5-10年
本科
全职
招5人
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职位描述
面销/陌拜
采购平台
数字化服务
电子商务
企业服务
互联网
岗位职责:
1、负责全国及北京地区企业客户开发与维护,依托自有资源触达企业采购 / 行政 / 财务负责人等核心决策人,推广公司一站式采购电商服务平台的使用,同时涉及部分代采服务,完成月度 / 季度销售业绩指标;
2、深度挖掘客户采购需求,结合公司多平台归集代采、统一对账开票、采购账期等核心服务,为客户定制专属采购解决方案,独立完成对接、谈判、签约全流程;
3、维护老客户客情,推动复购更多品类及续约年度框架协议,同时达成客户转介绍,提升客户生命周期价值,搭建稳定的客户合作体系;
4、收集市场、竞品及客户需求信息并及时反馈,协助公司优化产品与服务方案;
5、做好销售数据统计、复盘,制定个人拓客计划,确保业绩目标落地。
任职要求:
1、拥有至少连续3年及以上 ToB 企业服务销售经验(北京本土开拓优先),有企业采购、供应链金融、办公用品集采、京东慧采 / 震坤行/商越等平台企业端销售经验者优先;
2、自带北京地区至少 100 家以上中小微企业精准资源,持有采购 / 行政 / 财务负责人直接资源,科技研发、制造业、互联网行业资源者优先;
3、过往业绩优异,连续 6 个月完成个人销售指标,有至少年销百万级 ToB 销售业绩者优先;
4、无有效竞业限制协议,过往从业企业与本公司无直接恶性竞争关系,常驻北京可接受客户拜访;
5、熟悉企业采购全流程,深刻理解企业多平台采购、对账开票、资金周转等核心痛点;
6、具备优秀的沟通、谈判能力,能独立完成方案讲解与客户签约,客情维护能力突出,可快速激活老客户资源;
7、自驱力、抗压能力强,有明确的业绩目标感,诚信务实,有良好的职业素养,认同公司企业文化。
工作地点
北京朝阳区荟聚办公楼503-505
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