**深圳区域**货代销售经理（国际海运/普货/干柜/冻柜）

***岗位职责***：
1. 客户开发与拓展
1.1负责国际海运、货代的市场开发，挖掘外贸企业、工厂、跨境电商等潜在客户。
1.2通过电话、网络、展会、转介绍等渠道主动获客，建立客户资源库。
2. 业务洽谈与报价
2.1了解客户出货需求（品名、重量、体积、起运地、目的地、时效、预算等），提供合适物流方案。
2.2准确核算运价，制作报价单，跟进议价、签约，完成销售指标。
3. 客户维护与跟进
3.1维护老客户关系，定期回访，提升复购率与客户满意度。
3.2跟进订单执行情况，协调操作、报关、车队等环节，确保货物顺畅出运。
4. 市场信息收集
4.1收集同行价格、航线动态、海关政策、竞品优势等信息，及时调整销售策略。
4.2反馈客户需求与市场问题，为公司优化产品与服务提供建议。
5. 订单与回款管理
5.1负责订单签订、对账、开票及回款跟进，控制应收账款风险。
5.2按要求完成销售报表、客户档案、业绩统计等工作。
6. 异常协调处理
协助处理客户投诉、货物延误、清关问题等异常情况，提升客户信任。
***任职要求***：
1.大专及以上学历，物流、国际贸易、市场营销等相关专业优先。
2.有国际货代销售经验。
3.了解国际海运基本流程，熟悉 FOB、CIF、DDP、DDU 等贸易术语。
4.了解基本报关、清关、舱位、时效、费用构成等知识。
5.具备较强的开发能力、谈判能力、抗压能力，目标感强。
6.良好的沟通表达、客户跟进与维护能力。
7.熟练使用 Office，能独立制作报价单、方案与报表。
8.具备基础英语读写能力，能看懂英文单据、邮件者优先；口语流利加分。
9.积极主动，吃苦耐劳，适应出差、加班与高强度业绩压力。
10.责任心强，诚信可靠，有团队合作意识与服务意识。