更新于 5月7日
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职位描述
KA大客户渠道销售
岗位职责：
1. 销售与业绩管理
•制定并执行客户年度/季度销售计划，完成销售额、毛利率等核心指标；
•分析销售数据，识别增长机会，提出产品组合、促销策略优化建议；
•主导新品进场、陈列优化及促销谈判，提升货架份额与销售效率。
2. 客户关系维护
•与山姆/开市客采购、运营等部门建立稳定合作关系，定期进行业务回顾；
•处理客户投诉与突发问题，协同内部团队（物流、财务等）快速响应；
•收集客户反馈，传递市场趋势，协助公司调整产品与供应链策略。
3. 业务分析与策略支持
•监测竞品动态，分析市场份额变化，制定针对性竞争策略；
•跟踪门店库存、周转率数据，协同供应链团队优化补货效率。
任职要求：
1. 基本条件
•学历：本科及以上学历，市场营销、商务管理、供应链等相关专业优先；
•经验：3年以上零售行业客户管理经验，有山姆、开市客、麦德龙等大型仓储会员店合作经验者优先；
•熟悉快消、食品、等品类运作模式者加分；
•语言：英语四级。
2. 核心能力
•谈判与沟通：具备出色谈判技巧，能应对高压采购对话，清晰表达商业逻辑；
•数据分析：熟练使用Excel、PPT，能通过销售数据洞察问题并制定策略；
•解决问题：快速响应客户需求，协调内外部资源推动问题解决；
•商业敏感度：对零售行业趋势、消费者行为有深刻理解。
3. 个性特质：结果导向，能适应高频次门店走访及业绩考核。
其他要求：
1.拥有山姆/开市客采购部门人脉资源或已有合作项目经验；
2.熟悉会员店选品逻辑、供应商评估体系；
3.有成功推动新品进场或促销活动大幅提升销售的案例。
1. 销售与业绩管理
•制定并执行客户年度/季度销售计划，完成销售额、毛利率等核心指标；
•分析销售数据，识别增长机会，提出产品组合、促销策略优化建议；
•主导新品进场、陈列优化及促销谈判，提升货架份额与销售效率。
2. 客户关系维护
•与山姆/开市客采购、运营等部门建立稳定合作关系，定期进行业务回顾；
•处理客户投诉与突发问题，协同内部团队（物流、财务等）快速响应；
•收集客户反馈，传递市场趋势，协助公司调整产品与供应链策略。
3. 业务分析与策略支持
•监测竞品动态，分析市场份额变化，制定针对性竞争策略；
•跟踪门店库存、周转率数据，协同供应链团队优化补货效率。
任职要求：
1. 基本条件
•学历：本科及以上学历，市场营销、商务管理、供应链等相关专业优先；
•经验：3年以上零售行业客户管理经验，有山姆、开市客、麦德龙等大型仓储会员店合作经验者优先；
•熟悉快消、食品、等品类运作模式者加分；
•语言：英语四级。
2. 核心能力
•谈判与沟通：具备出色谈判技巧，能应对高压采购对话，清晰表达商业逻辑；
•数据分析：熟练使用Excel、PPT，能通过销售数据洞察问题并制定策略；
•解决问题：快速响应客户需求，协调内外部资源推动问题解决；
•商业敏感度：对零售行业趋势、消费者行为有深刻理解。
3. 个性特质：结果导向，能适应高频次门店走访及业绩考核。
其他要求：
1.拥有山姆/开市客采购部门人脉资源或已有合作项目经验；
2.熟悉会员店选品逻辑、供应商评估体系；
3.有成功推动新品进场或促销活动大幅提升销售的案例。
工作地点
上海长宁区中山国际广场
公司信息
烟台欣和企业食品有限公司
未融资 · 1000-9999人 · 食品/饮品/烟酒制造、餐饮服务
已审核
公司介绍
欣和创建于1992年，从创建之初开始，就以「家」做事业的核心载体，欣和线下第一款产品——酱，是餐桌上的常客。“我们自己不吃的东西，就不要卖给消费者”是欣和始终秉承的产品质量标准。20年来，欣和从当初的一袋酱，发展成为拥有众多产品的食品企业，欣和业务遍及国内大规模的原酿酱、高品质的高盐稀态酱油、美味方便的花生、辣椒制品、有机食品、味噌等产品的生产销售及餐饮整体解决方案和服务，建立了高效的物流销售服务体系，坚持用高标准打造涉及饮食生态各个环节的产品和服务。目前欣和旗下拥有七大调味品品牌：葱伴侣、味达美、禾然有机、六月鲜、竹笙、有所思、遵循自然。休闲食品品牌：黄飞红。饮用醋品牌：醯官醋、醯子。农业种植品牌：旭耕。欣和作为中国食品行业的先锋企业，以其高标准的产品品质，赢得国内外消费者的信赖。欣和产品的足迹已经遍布全球60多个国家，超过4000万家庭在使用欣和产品。目前欣和旗下拥有七大调味品品牌：葱伴侣、味达美、禾然有机、六月鲜、竹笙、有所思、遵循自然。休闲食品品牌：黄飞红。饮用醋品牌：醯官醋、醯子。农业种植品牌：旭耕。欣和作为中国食品行业的先锋企业，以其高标准的产品品质，赢得国内外消费者的信赖。欣和产品的足迹已经遍布全球60多个国家，超过4000万家庭在使用欣和产品。欣和立志成为能代表中国领先食品的企业，为中国食品行业建立新的标杆，并将可信赖的中国美食带给全世界。欣和上下都在努力践行这份愿景，推动健康生活新浪潮，树立行业新标杆，赢得全球家庭信赖。我们始终带着诚信和责任意识，脚踏实地，携手每一位伙伴共同努力。
工商信息
企业名称 烟台欣和企业食品有限公司
企业类型 有限责任公司（外国法人独资）
法人代表 孙德善
经营状态 存续
成立时间 2005-11-16
注册资本 1.2亿美元
认证资质
营业执照信息
