更新于 4月28日
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职位描述
渠道销售
岗位职责：
一、费用预算管理
1、终端门店主力品相激励费用投入，根据竞品动向对终端进行差异化投入，包括购买陈列或进货激励等；
2、二批进货坎级激励，包括农贸、菜场、小店、小二批等的激励；
3、新品激励费用预算执行上海费用的标准，包括陈列和进货的激励。
二、客户关系管理
1、 公司战略、政策传达，追踪经销商执行落地；
2、进销存管控，根据每月出货指标，业绩指标，设定安全库存，确保业绩达成；
3、利润管控，通过公司终端资源的投放，价盘管控，保证利润；终端重点门店拜访，建立客情，促进经销商生意拓展与库存分销，通过sellout达成驱动sellin指标实现；
4、通过精准市场信息收集与分析，对经销商痛点、痒点问题解决。
任职要求：
1、市场营销等相关专业优先；
2、熟练使用操作各类办公系统及软件（PPT、excel等），并能利用工具进行较好分析、呈现；
3、一年以上快消从业经验，具备经销商管理经验；
4、沟通协调、分析解决问题、学习力及创新力；
5、产品知识、基本营销知识、业务谈判及基本销售技巧。
一、费用预算管理
1、终端门店主力品相激励费用投入，根据竞品动向对终端进行差异化投入，包括购买陈列或进货激励等；
2、二批进货坎级激励，包括农贸、菜场、小店、小二批等的激励；
3、新品激励费用预算执行上海费用的标准，包括陈列和进货的激励。
二、客户关系管理
1、 公司战略、政策传达，追踪经销商执行落地；
2、进销存管控，根据每月出货指标，业绩指标，设定安全库存，确保业绩达成；
3、利润管控，通过公司终端资源的投放，价盘管控，保证利润；终端重点门店拜访，建立客情，促进经销商生意拓展与库存分销，通过sellout达成驱动sellin指标实现；
4、通过精准市场信息收集与分析，对经销商痛点、痒点问题解决。
任职要求：
1、市场营销等相关专业优先；
2、熟练使用操作各类办公系统及软件（PPT、excel等），并能利用工具进行较好分析、呈现；
3、一年以上快消从业经验，具备经销商管理经验；
4、沟通协调、分析解决问题、学习力及创新力；
5、产品知识、基本营销知识、业务谈判及基本销售技巧。
工作地点
济南长清区长清
公司信息
烟台欣和企业食品有限公司
未融资 · 1000-9999人 · 食品/饮品/烟酒制造、餐饮服务
已审核
公司介绍
欣和创建于1992年，从创建之初开始，就以「家」做事业的核心载体，欣和线下第一款产品——酱，是餐桌上的常客。“我们自己不吃的东西，就不要卖给消费者”是欣和始终秉承的产品质量标准。20年来，欣和从当初的一袋酱，发展成为拥有众多产品的食品企业，欣和业务遍及国内大规模的原酿酱、高品质的高盐稀态酱油、美味方便的花生、辣椒制品、有机食品、味噌等产品的生产销售及餐饮整体解决方案和服务，建立了高效的物流销售服务体系，坚持用高标准打造涉及饮食生态各个环节的产品和服务。目前欣和旗下拥有七大调味品品牌：葱伴侣、味达美、禾然有机、六月鲜、竹笙、有所思、遵循自然。休闲食品品牌：黄飞红。饮用醋品牌：醯官醋、醯子。农业种植品牌：旭耕。欣和作为中国食品行业的先锋企业，以其高标准的产品品质，赢得国内外消费者的信赖。欣和产品的足迹已经遍布全球60多个国家，超过4000万家庭在使用欣和产品。目前欣和旗下拥有七大调味品品牌：葱伴侣、味达美、禾然有机、六月鲜、竹笙、有所思、遵循自然。休闲食品品牌：黄飞红。饮用醋品牌：醯官醋、醯子。农业种植品牌：旭耕。欣和作为中国食品行业的先锋企业，以其高标准的产品品质，赢得国内外消费者的信赖。欣和产品的足迹已经遍布全球60多个国家，超过4000万家庭在使用欣和产品。欣和立志成为能代表中国领先食品的企业，为中国食品行业建立新的标杆，并将可信赖的中国美食带给全世界。欣和上下都在努力践行这份愿景，推动健康生活新浪潮，树立行业新标杆，赢得全球家庭信赖。我们始终带着诚信和责任意识，脚踏实地，携手每一位伙伴共同努力。
工商信息
企业名称 烟台欣和企业食品有限公司
企业类型 有限责任公司（外国法人独资）
法人代表 孙德善
经营状态 存续
成立时间 2005-11-16
注册资本 1.2亿美元
认证资质
营业执照信息
