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职位描述
ERPCRMOA解决方案售前计算机软件云计算企业服务
一、岗位职责
1.售前全流程支持
面向客户高层/技术决策者宣讲解决方案，主导产品演示及技术答疑，推动商务谈判。
配合商务团队完成客户需求获取、商务沟通、招投标工作，确保方案可行性及风险管控。
2.多产品线售前支持
自研与定制产品：基于客户业务场景要求，设计专属解决方案。
腾讯产品：主导云服务（如腾讯云、企业微信）等售前技术咨询，精准匹配客户需求。
3.解决方案设计与编写
能够独立完成立项、可研、初设方案，投标文件，演示材料的编写与准备。
具备针对行业痛点（如数字化转型、信创）输出竞品对比报告、提炼差异化价值的能力。
4.行业研究与方案优化
跟踪云计算、AI、产业互联网趋势，定期输出行业分析报告，优化解决方案策略。
5.客户需求管理与产品设计
深度挖掘客户潜在需求，可独立主导需求分析及二开功能设计，衔接技术团队落地实现。
1.售前全流程支持
面向客户高层/技术决策者宣讲解决方案，主导产品演示及技术答疑，推动商务谈判。
配合商务团队完成客户需求获取、商务沟通、招投标工作，确保方案可行性及风险管控。
2.多产品线售前支持
自研与定制产品：基于客户业务场景要求，设计专属解决方案。
腾讯产品：主导云服务（如腾讯云、企业微信）等售前技术咨询，精准匹配客户需求。
3.解决方案设计与编写
能够独立完成立项、可研、初设方案，投标文件，演示材料的编写与准备。
具备针对行业痛点（如数字化转型、信创）输出竞品对比报告、提炼差异化价值的能力。
4.行业研究与方案优化
跟踪云计算、AI、产业互联网趋势，定期输出行业分析报告，优化解决方案策略。
5.客户需求管理与产品设计
深度挖掘客户潜在需求，可独立主导需求分析及二开功能设计，衔接技术团队落地实现。
任职要求
1.经验要求
3年以上ToB软件售前经验，熟悉ERP/OA/CRM等至少一个传统领域，有腾讯系产品（企业微信/云服务/新零售）售前经验者优先。
具备定制化项目解决方案设计经验，主导过≥3个百万级项目的售前全流程。
有生态合作伙伴对接经验（如腾讯/阿里/华为生态）者加分。
2.核心能力
方案策划：精通需求分析→方案设计→投标交付全流程，能独立编写技术方案/标书，逻辑严谨。
产品讲解：擅长高层级技术汇报，可灵活调整沟通策略（如高管聚焦价值、技术团队关注架构）。
生态协作：理解腾讯产品技术体系，能快速整合生态资源解决客户问题。
客户洞察：主动挖掘潜在需求，引导客户决策，具备抗压及商务谈判能力。
3.职业素养
形象专业，具备高层客户沟通经验及商务礼仪；
目标导向强，能高效协同销售、技术团队推进项目。
4.团队协作与商务配合
协助商务团队完成客户拜访、技术交流及招投标支持，提供专业售前咨询。
3年以上ToB软件售前经验，熟悉ERP/OA/CRM等至少一个传统领域，有腾讯系产品（企业微信/云服务/新零售）售前经验者优先。
具备定制化项目解决方案设计经验，主导过≥3个百万级项目的售前全流程。
有生态合作伙伴对接经验（如腾讯/阿里/华为生态）者加分。
2.核心能力
方案策划：精通需求分析→方案设计→投标交付全流程，能独立编写技术方案/标书，逻辑严谨。
产品讲解：擅长高层级技术汇报，可灵活调整沟通策略（如高管聚焦价值、技术团队关注架构）。
生态协作：理解腾讯产品技术体系，能快速整合生态资源解决客户问题。
客户洞察：主动挖掘潜在需求，引导客户决策，具备抗压及商务谈判能力。
3.职业素养
形象专业，具备高层客户沟通经验及商务礼仪；
目标导向强，能高效协同销售、技术团队推进项目。
4.团队协作与商务配合
协助商务团队完成客户拜访、技术交流及招投标支持，提供专业售前咨询。
工作地点
浑南区沈阳国际软件园F8号楼A区201
公司信息
沈阳天骐软件技术有限公司
未融资 · 20-99人 · 软件/IT服务、软件/IT服务
已审核
公司介绍
沈阳天骐软件技术有限公司（简称“天骐软件”）成立于2015年，是集IT咨询、软件应用及平台开发、软硬件为一体的高新技术企业。天骐软件建立了完善的管理与服务体制，本着“创新为本，服务至上”的宗旨，竭诚为广大客户提供高质量的售前和售后的服务。天骐软件开辟信息创新之路，以信息技术发展为导向，组成一支高效率、高科技的信息化集成实施团队，具备雄厚的自主研发实力，拥有专业的管理团队、研发团队、开发团队、设计团队、产品团队、销售团队、市场团队、实施团队、咨询团队，本硕博士员工70%以上，全方位满足政府与企业信息化要求；并将多年积累的企业运营管理、大型软件研发的技术经验集合起来，形成针对性强、可用性高的企业信息化解决方案及产品，为客户提供企业信息化、教育信息化、农牧信息化等解决方案。
工商信息
企业名称 沈阳天骐软件技术有限公司
企业类型 其他有限责任公司
法人代表 牟鹏
经营状态 存续
成立时间 2015-01-14
注册资本 1000万元
认证资质
营业执照信息
