市场拓展经理

薪资与福利：5K-7K/月+绩效提成+差旅补助+节日福利+五险一金+带薪年休假。
一、核心任职要求
1. 学历背景：专科及以上学历，专业不限。工程管理、建筑工程、市场营销等相关专业优先；特别优秀者（如具备丰富行业资源及成功拓展案例）学历可适当放宽。
2. 工作经验：具备3年及以上工程领域相关工作经历，满足以下任一条件即可（以下两种工作经历可优先考虑）：① 工程领域市场开发、商务拓展、项目管理或招标投标相关工作经历，持有工程类注册证书者优先考虑；② 具备招标采购代理经历、企业资质合作、资质办理、资质咨询类公司从业经历者，优先考虑。
3. 资源储备：拥有工程行业或企业资质服务领域的客户资源、政商资源或渠道资源者优先；有主导区域市场开拓、成功推动合作项目落地案例者重点考虑。
二、核心能力要求
1. 市场洞察与开拓能力：具备敏锐的市场洞察力和判断力，能够精准分析全国各区域工程市场及资质服务市场的行业趋势、竞争格局，制定针对性的市场拓展策略，独立完成新市场、新客户的开发工作。
2. 商务谈判与沟通能力：掌握专业的商务谈判技巧，具备出色的口头及书面沟通表达能力，能够与不同层次的客户（企业负责人、政府相关部门人员等）高效对接，清晰传递公司服务优势，推动合作意向达成及合同签约。
3. 项目运作与协调能力：熟悉工程类项目或资质合作项目的全流程运作，能够统筹协调公司内部资源，保障项目从拓展对接至落地执行的顺利推进；具备基本的项目风险识别及应对能力。
4. 工具应用能力：熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能够按照要求独立撰写市场分析报告、合作方案等。
三、职业素养要求
1. 职业品德：遵纪守法、诚实守信，具备良好的职业道德和职业操守，无违法违规违纪行为记录。
2. 工作态度：目标导向明确，具备强烈的事业心、责任感和开拓进取精神，抗压能力强，能够适应全国范围内的频繁出差。
3. 团队协作：具备良好的团队合作意识，能够积极配合公司团队成员、各部门高效协同，共同完成目标。
四、主要工作
1、分公司/合伙人开发：挖掘、筛选工程咨询领域的优质合伙人，完成洽谈与签约；
2、产品与政策落地：面向分公司/合伙人开展产品功能、服务优势的宣贯培训，确保其熟练掌握产品应用；及时解读公司市场政策，解答疑问，推动有效落地执行。
3、产品推广：配合产品推广策略，拓展产品销售渠道、协助推广活动（如行业展会、专题沙龙、线上直播等）。
4、本地化运营：能够快速融入重点区域行业协会、商会等组织，搭建本地化合作网络；精准定位区域客群需求，推进本地化客户开发与维护，实现区域市场深耕。
5、客户关系管理：建立健全客户档案与分级管理体系，定期开展客户回访与需求调研，及时响应客户诉求，维护核心客户长期合作关系。
6、市场信息反馈：持续收集全国各区域市场动态、行业政策变化及竞争对手信息，进行整理分析并形成报告。