职位描述
陆地渠道拓展运营商渠道资源市场营销渠道项目操盘通信/网络设备通信运营商/电信增值服务
岗位职责:
-负责全国陆地渠道市场的业务拓展与布局，制定陆地渠道销售计划、渠道拓展策略，牵头达成年度销售目标及渠道建设目标；
- 开发并深度维护省级及以上运营商陆地渠道客户、重点行业（电力、能源、政企等）陆地渠道客户及渠道合作伙伴（经销商、代理商），推动战略合作框架签订，挖掘渠道端卫星通信增值服务及相关产品需求；
- 负责陆地渠道项目全流程跟进，包括渠道需求调研、方案对接、合同谈判、回款及渠道落地支持等关键环节，保障项目顺利落地，提升渠道履约率；
- 搭建并优化陆地渠道体系，负责渠道合作伙伴的筛选、培训、赋能及日常管理，规范渠道运营流程，提升渠道整体竞争力及忠诚度；
- 收集陆地渠道市场行业动态、竞品渠道策略、客户及渠道反馈，为公司产品优化、市场策略调整及渠道政策制定提供依据；
- 协同内部技术、交付团队完成渠道客户服务、项目交付及售后支撑工作，解决渠道合作过程中的各类问题，提升渠道
客户满意度。
任职要求:
- 学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、通信工程等相关专业优先；
- 行业经验：持有四大运营商（移动、联通、电信、广电）陆地渠道相关工作经历，深耕陆地渠道领域，具备省级及以上运营商渠道资源、政企/电力/能源等重点行业渠道资源者优先；
- 业绩与项目经验：具备千万级以上通信类（卫星通信、移动通信、企业专线等）陆地渠道项目销售操盘经验，过往销售业绩达标率不低于120%，有成功的陆地渠道拓展、渠道合作落地案例；
- 专业能力：熟悉卫星通信、移动通信、企业专线等相关产品，具备基础技术认知能力，了解陆地渠道运营模式、渠道拓展逻辑及行业规则；
- 综合素质：具备良好的职业素养，结果导向，能承受高强度工作压力；具备优秀的渠道谈判、危机处理及复杂渠道项目推进能力，擅长渠道资源整合与维护；
- 加分项：有陆地渠道合作伙伴（经销商、代理商）开发及管理经验，能独立搭建区域陆地渠道体系者优先。
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工作地点
杭州*****************************
公司信息
公司介绍
海卫通是中国领先的海上宽带卫星通信服务商，从事海洋宽带接入和增值业务运营。公司致力于通过商业模式和技术的创新变革整个海洋行业，打造智慧海洋生态链。海卫通是一家互联网+公司，通过互联网提升海洋行业的生产效率和涉海人员生活品质是公司的重要使命，公司希望通过努力践行国家“一带一路”战略构想，为船舶及海工平台提供高速宽带卫星通信服务，建立海上信息高速公路，为涉海行业提供更便利的信息化服务。海卫通是深交所上市公司三维通信的控股子公司，三维是一家集研发、生产、销售与服务为一体的移动通信专业供应商，致力于向海内外客户提供专业的无线网络优化覆盖产品及全面解决方案。
工商信息
企业名称 海卫通网络科技有限公司
企业类型 其他有限责任公司
法人代表 张金涛
经营状态 在营（开业）
成立时间 2014-12-24
注册资本 9242万元
认证资质
营业执照信息
