政府事务销售经理

岗位职责
1. 锚定公司市场营销战略及政府事务中心工作目标，积极开拓政府、事业单位及相关合作机构市场，全面执行并高效完成公司产品年度、季度销售计划，持续扩大产品在政企领域的市场占有率，同时做好现有客户关系的深度维护，主动挖掘新客户、拓展新合作场景。
2. 重点收集国家及地方相关政策、行业发展趋势、竞争对手动态、政企市场需求及销售渠道等各类信息，进行分类整理、深度分析，定期输出高质量市场分析报告，为公司市场营销策略调整、产品优化及政府事务推进提供数据支撑和决策参考。
3. 定期收集政企客户相关信息，深入分析客户商业计划书（BP）、财务报表等核心资料，精准洞察客户核心需求及潜在需求，主动提供专业的商业咨询服务，联动公司内部技术、产品等相关资源，定制贴合客户需求的解决方案，助力客户实现商业价值与政务需求的双赢。
4. 负责组织、参与政企类销售活动及销售团队日常管理相关工作，全程跟踪投标流程、商务谈判、合同签订等关键环节，统筹推进项目落地运作，做好款项催收全流程管理，确保销售闭环，保障公司资金回笼。
5. 配合政府事务中心完成政企对接相关工作，维护良好的政企合作关系，及时响应客户诉求，协调解决项目推进过程中的各类问题，提升客户满意度和忠诚度。
任职要求
1. 学历专业：本科及以上学历，市场营销、遥感、计算机、航天工程、公共管理等相关专业优先，具备政企销售相关背景者可适当放宽专业限制。
2. 工作经验：3年及以上遥感、航天应用、商业卫星等相关领域销售工作经验，熟悉政企销售流程、招投标规则及政府项目运作模式，有成功的政企客户开发及销售业绩者优先。
3. 专业能力：具备独立开展政企营销全流程工作的能力，有较强的市场分析、判断及逻辑思维能力，语言表达、商务谈判能力突出，能精准传递公司产品价值。
4. 综合素质：具备优秀的外联与公关能力，善于维护政企合作关系，有较强的责任心、执行力及抗压能力，能灵活应对突发事件，具备良好的团队协作精神。
5. 优先条件：有商业航天行业政企销售经验、持有相关行业资源、熟悉国家航天及遥感领域相关政策者优先录用。
6. 其他要求：能适应必要的出差，遵守公司规章制度，认同公司企业文化，具备良好的职业素养和诚信意识。