大客户总监

岗位职责
1.战略客户开发：面向央企、JG集团科研院所、重点高校，建立并维护高层级战略合作关系。
2.项目筹划与落地：围绕卫星制造、卫星数据应用等业务方向，挖掘客户需求，策划并推动业务项目、科研合作项目及重大专项的申报与实施。
3.资本合作推进：探索与战略客户的股权合作、合资公司设立、产业基金共建等投资合作模式，推动公司业务与外部资源深度绑定。
4.商务攻关与谈判：独立完成合作方案的设计、商务谈判、协议签署及后期关系维护，确保年度业务指标达成。

任职要求
1.本科及以上学历，理工科（航空航天、遥感、通信、电子等）或市场营销、工商管理等相关专业优先；
2.3年以上大客户销售/BD经验，有JG、航天、央企或高校科研项目合作背景者优先。熟悉央企/JG体系运作模式，拥有相关行业人脉资源或成功合作案例；
3.具备优秀的项目策划、商务谈判和合同推进能力，能独立完成百万元级以上合作；
4.对商业航天、卫星数据应用有一定认知，能快速理解技术语言并转化为商业价值。
5.极强的攻关能力和抗压能力，适应高频出差；高度的政治敏感性和合规意识，熟悉JG保密要求；结果导向，自驱力强，具备团队协作精神。