销售工程师

岗位职责：
1、调研智慧供热行业动态、国家及地方政策导向及客户核心痛点，分析公司智慧供热产品场景适配性，形成市场需求分析报告与产品应用建议。
2、结合公司技术优势，设计智慧供热场景化解决方案，完成方案文档撰写、PPT 制作及产品卖点提炼，确保方案符合客户需求、行业标准及政策要求。
3、依托智慧供热行业资源，拓展目标客户并建立档案；通过上门拜访、行业展会、技术研讨会等方式对接客户，完成销售线索挖掘与跟进。
4、推进销售全流程，包括方案演示、商务谈判、合同签订、项目交付协调及回款跟踪；制定个性化销售策略，完成年度销售指标。
5、参与行业活动进行品牌推广，提升公司解决方案知名度；联动技术研发团队，反馈客户需求与市场信息，推动产品迭代。
任职要求：
1、1-3年以上智慧供热、市政热力或城市基础设施（供热方向）销售经验，具备目标客户资源；拥有智慧供热解决方案成功销售案例者优先。
2、暖通工程、建筑环境与能源应用工程、热能动力工程、物联网技术或市场营销相关专业本科及以上学历；熟悉供热行业政策，了解智慧供热核心技术及应用场景者优先。
3、具备解决方案策划与撰写能力，可独立完成方案包装与 PPT 呈现；拥有优秀沟通谈判与资源整合能力，能快速建立客户信任；具备市场分析能力，可捕捉行业趋势与客户需求。
4、能接受国内主要供热区域频繁出差，抗压能力强；具备团队协作精神；熟练使用 Office 办公软件，可独立完成市场分析报告与客户提案。