医药动销师

一、岗位定位
负责指定区域/连锁药店的产品上量与终端动销，通过驻店推广、店员赋能、活动执行与客情维护，提升产品曝光、推荐率与转化率，达成销售指标。
二、核心工作职责
1. 终端客情维护
- 定期拜访责任门店，与店长、店员建立并维护良好合作关系。
- 协调门店资源，保障产品正常陈列、上柜与主推地位。
2. 陈列与理货管理
- 执行公司陈列标准，抢占黄金位置（收银台、主货架、关联品类旁）。
- 做好堆头、海报、价签等助销物料布置，保持陈列整洁醒目。
- 定期盘点库存，上报缺货/临期品，保障合理库存周转。
3. 店员培训与贴柜带教
- 开展贴柜式培训：产品知识、核心卖点、联合用药、竞品差异、推荐话术。
- 驻店示范销售，带教店员实战技巧，解决销售难题。
- 提升店员主动推荐意愿与专业能力。
4. 驻店动销与顾客服务
- 驻店接待顾客，提供用药咨询、产品推荐与健康指导。
- 执行会员维护与复购引导，提升客单价与复购率。
- 规范宣传话术，合规推广，杜绝夸大与违规承诺。
5. 促销活动策划与执行
- 落地公司主题活动：节日促销、健康检测、买赠、联合用药套餐等。
- 负责活动物料准备、现场执行、氛围营造与效果跟进。
- 活动后数据复盘，总结经验并优化方案。
6. 数据追踪与信息反馈
- 每日/每周统计销量、陈列达标率、活动转化率等数据并上报。
- 收集竞品动态、价格、促销、店员/顾客反馈，形成市场报告。
- 反馈产品、政策、物料问题，支持策略优化。
7. 价盘与合规管理
- 维护终端价格稳定，杜绝乱价、串货，保障价格体系健康。
- 严格遵守GSP及医药推广合规要求，规范费用与报销流程。
8. 其他工作
- 完成上级交办的其他任务，配合跨部门协作。
- 持续学习产品、医学、营销知识，提升专业能力。