市场拓展副总经理

职位描述
岗位职责：
一，市场战略与业务规划
1. 参与制定公司总体发展战略，主导制定并实施公司的年度/季度业务拓展计划与经营策略；
2. 负责市场调研与分析，精准把握行业动态，寻找业务增长点；
3. 负责公司品牌形象建设与推广，提升公司在行业内的知名度和影响力。
二，业务开拓与客户管理
1. 负责公司业务开拓及后续管理工作；
2. 带领团队建立并维护与政府机构/大型企业/投资方/设计院等关键客户的长期战略合作关系；
3. 主导重大项目的商务谈判，合同评审与签订工作，确保公司利益；
4. 建立完善的客户关系管理体系，维护客户资源，处理重大客户投诉与纠纷。
三，投标与合约管理
1. 指导公司投标工作，对重大项目的投标策略和报价进行决策；
2. 负责公司业务合同的合规性，风险性评审，并监督合同履行。
四，团队建设与管理
1. 负责搭建团队，与人力部联动做好团队成员招聘和培训，提升团队凝聚力，激发团队潜能；
2. 制定团队考核方案，追踪目标计划达成进度，考核达成情况。
五，经营分析与成本控制
1. 严格控制业务拓展成本及部门预算，确保投入产出比；
2. 参与项目前期成本测算，为报价决策提供支持；
3. 做好工程过程中的经营管理（团队管理/供应商管理/成本管理等）对经营结果负责。
六，跨部门协作
15 辅助总经理做好大项目的开拓和运维工作；
16. 与工程部，预算部，财法部等紧密协作，确保项目正常运转，协同解决项目执行过程中的重大商务问题。
任职要求：
学历与资质：
1. 学历：40岁以下，本科及以上学历，优秀者可适当放宽；
2. 专业：土木工程/建筑工程/工程管理等相关专业；
3. 职称：具备高级工程师职称，持有一级建造师，注册造价工程师等证书者优先。
工作经验：
1. 5年及以上建筑公司业务副总或同等高级管理职位的经验。
专业知识与技能：
1. 深刻理解工程项目的招投标流程，合同法规，工程诰价，财税知识及风险管理 ；
2. 具备扎实的工程技术背景，能看懂图纸，理解施工工艺和技术方案，能与客户和技术团队进行专业层面的沟通；
3. 具有敏锐的市场洞察力，优秀的沟通能力和商务谈判技巧；
4. 具备优秀的资源整合能力，能够主动自发的开发拓展市场业务；
5. 具备较强经营意识，执行力和抗压力。