市场经理-临沂

岗位职责：
1.市场分析与策略制定
（1）区域市场调研：收集并分析区域内医疗耗材的市场需求、竞争格局、客户痛点及行业政策，识别潜在机会。
（2）推广计划设计：根据公司整体战略，制定区域产品推广策略（如学术会议、科室会、代理商培训等），明确目标医院、科室及客户群体。
（3）竞品监测：跟踪竞品动态（价格、产品优势、市场活动），提出差异化推广方案。
2. 产品推广与品牌建设
（1）学术推广：组织或参与区域内的学术会议、产品宣讲会、示教等活动，传递产品临床价值，提升专家认可度。
（2）客户教育：针对医院临床科室开展产品培训，确保医生、护士正确理解产品特性及适用场景。
（3）KOL管理：维护与区域内关键意见（KOL）的关系，通过专家背书增强产品影响力。
3. 销售目标管理与支持
（1）目标分解：协助区域销售团队分解销售指标，制定阶段性推广计划并推动落地。
（2）代理商赋能：培训代理商产品知识及推广技巧，监督其执行效果，协调解决推广问题。
（3）数据跟踪：分析推广活动转化率、市场份额变化等数据，优化策略以达成销售目标。
4. 客户关系维护
（1）医院渗透：开发新客户，深化与现有客户的合作关系。
（2）需求反馈：收集临床端对产品的改进建议，协同研发、市场部门推动产品迭代或解决方案优化。
5. 合规与团队协作
（1）合规执行：确保所有推广活动符合医疗行业法规及公司内部合规要求。
（2）跨部门协作：与市场部、销售部、供应链等部门紧密配合，确保产品上市、库存、物流等环节支持推广需求。
6. 其他职责
（1）预算管理：合理控制区域推广费用，确保投入产出比。
（2）行业动态跟进：关注医疗政策（如集采、DRG/DIP支付改革）对耗材推广的影响，及时调整策略。
任职要求：
1. 医学类、管理类相关专业本科以上学历;
2. 5年以上医疗器械护理线产品\外科产品等市场部工作经验；
3. 熟悉医疗器械护理线产品\外科产品,具有相应的行业资源并有具备市场学术推广和渠道管理经验;
4. 具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。