【岗位职责】
1、客户拓展:负责中小规模企事业单位客户挖掘、拜访与跟进,通过电话、线下拜访、行业展会、资源联动等多渠道拓展客户资源,构建稳定客户库。
2、产品销售:熟练掌握九思自研协同办公软件、信创应用系统、低代码智能开发平台、管理智能系统及代理 AI 智能产品的核心优势,结合客户痛点提供专业咨询与场景化解决方案,独立完成方案撰写、商务谈判、合同签订及回款全流程,达成个人销售目标。
3、需求对接:深入挖掘客户在信息化、数字化、智能化转型中的核心痛点,精准匹配产品体系,协助售前团队制定个性化解决方案,跟进合同执行,协调内部资源解决客户问题,提升客户满意度,挖掘复购与转介绍机会。
4、市场调研:关注中小企事业单位数字化转型市场动态、行业政策及竞品信息,收集客户需求反馈,分析市场趋势,为公司产品优化与销售策略调整提供依据。
5、流程管理:严格执行公司销售管理制度,做好客户跟进记录、销售数据统计分析,按时提交销售报表,优化跟进策略;配合团队完成市场活动,保障销售工作有序推进。
6、品牌维护:坚守合规销售底线,客观传递产品价值与公司 18 年行业口碑,维护品牌形象,保障公司与客户合法权益。
【任职要求】
(一)基础条件
学历:大专及以上学历,专业不限,市场营销、计算机、企业管理等相关专业优先。
经验:具备 1-3 年软件销售、企业信息化产品销售、企事业单位客户销售经验,有协同办公、信创、AI 智能产品销售经验者优先。
(二)核心能力
1、客户开发:熟悉中小企事业单位客户开发流程,擅长多渠道获客,能快速建立客户信任,精准筛选有效客户。
2、方案能力:能挖掘客户深层需求,将产品功能与客户痛点结合,通俗讲解方案并灵活应对谈判异议,具备基础的商务知识与方案撰写能力。
3、产品认知:快速学习并掌握九思自研及代理产品的核心功能、应用场景,能理解基础技术逻辑,协同响应客户技术咨询。
4、沟通表达:语言表达清晰流畅、逻辑有条理,善于倾听与互动,能适配非 IT 背景客户的沟通习惯;具备良好的书面表达能力,能规范撰写报表与方案。
5、团队协作:主动配合售前、售后等部门推进项目,乐于分享经验,共同完成团队目标。
(三)职业素养
1、诚信正直,不夸大产品功能,坚守职业底线,契合企事业单位客户合作信任需求。
2、目标导向明确,抗压能力强,能主动应对客户拓展、谈判中的挑战,自我驱动完成业绩。
3、学习能力优异,能快速适应产品更新、市场变化及行业政策,持续提升专业能力。
4、具备较强的执行力与复盘意识,严格落实工作计划,从赢单、丢单案例中总结优化。
(四)其他要求
1、适应出差,能灵活安排线下拜访与客户沟通工作。
2、熟悉企事业单位客户决策流程与沟通规范,有本地客户资源者优先。
九思软件期待你的加入,与 18 年行业积淀的团队携手,助力中小企事业单位数字化转型,共赴发展新征程!