更新于 3月5日

软件大客户经理_47453

1.2-1.5万·13薪
  • 青岛崂山区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

雇员点评标签

  • 同事很nice
  • 团队执行强
  • 工作环境好
  • 氛围活跃

职位描述

大客户(KA)计算机软件新能源物联网
岗位职责:
1.大客户开发:深度调研充电运营商行业市场动态、客户需求及竞品情况,制定针对性销售策略;通过电话拜访、线下洽谈、行业展会、资源合作等多渠道,开拓潜在客户资源,建立完善的客户信息库,扩大平台软件的市场覆盖范围。
2.销售目标达成:依据公司整体销售计划,制定个人及区域销售目标与执行方案,精准对接客户需求,向客户清晰推介平台软件的核心功能、技术优势、解决方案及商业价值,完成产品演示、方案讲、需求答疑等全流程销售动作,推动签约转化,确保销售额、回款率等核心指标达成。
3.销售流程管控:规范推进销售全流程管理,包括客户需求对接、方案定制、报价谈判、合同签订、回款跟进等环节,确保每一步流程合规、高效;及时更新销售 CRM 系统数据,提交销售报表、客户分析报告等,为公司销售策略调整提供数据支持。
任职要求:
1.本科及以上学历,理工科专业,985/211学校毕业生优先。
2.三年及以上软件类产品的销售经验,有技术开发、解决方案经验者优先。
3.有充电运营商工作背景优先,有浪潮、用友等企业软件行业销售经验者优先。

工作地点

青岛崂山区特来电总部大楼

职位发布者

雷女士/招聘经理

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特来电是中国创业板上市公司特锐德(股票代码 300001)控股的公司,股东还有国家产业调整基金、国新基金、鼎晖投资,是新基建产业独角兽TOP100企业。2020年度获得青岛市“最佳雇主”,智联招聘“优选雇主”。特来电2014年创立,8年累计投资70亿,研发投资11亿,成为中国具有强大实力和潜力的充电网运营商:数量:特来电上线运营充电终端25万个,其中直流终端14万个,市场占有率高;电量:累计充电量达110亿千瓦时,市场占有率42%;流量:注册用户650万,累计采集处理10PB数据量,拥有强大充电工业互联网大数据;技术:是充电网技术开创者和标准制定者;研发团队1100人,获得专利1200项,“基于新能源汽车安全的充电网两层防护技术”可有效减少烧车事故65%,解决了世界性烧车难题。运营:特来电充电网运营服务城市已达350个,已成立157家城市运营公司。特来电是工信部工业互联网创新发展工程“新能源汽车充电网能源管理工业互联网平台”承建主体,代表行业高端水平。特来电充电网成为电动汽车的基础支撑,是将车联网、能源网、互联网深度融合的“新工业互联网”,充电网是工业互联网强大的应用场景,是新能源和新交通双向融合的全新生态产业。
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