更新于 4月21日
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职位描述
大客户（KA）计算机软件新能源物联网
岗位职责：
1.大客户开发：深度调研充电运营商行业市场动态、客户需求及竞品情况，制定针对性销售策略；通过电话拜访、线下洽谈、行业展会、资源合作等多渠道，开拓潜在客户资源，建立完善的客户信息库，扩大平台软件的市场覆盖范围。
2.销售目标达成：依据公司整体销售计划，制定个人及区域销售目标与执行方案，精准对接客户需求，向客户清晰推介平台软件的核心功能、技术优势、解决方案及商业价值，完成产品演示、方案讲、需求答疑等全流程销售动作，推动签约转化，确保销售额、回款率等核心指标达成。
3.销售流程管控：规范推进销售全流程管理，包括客户需求对接、方案定制、报价谈判、合同签订、回款跟进等环节，确保每一步流程合规、高效；及时更新销售 CRM 系统数据，提交销售报表、客户分析报告等，为公司销售策略调整提供数据支持。
任职要求：
1.本科及以上学历，理工科专业，985/211学校毕业生优先。
2.三年及以上软件类产品的销售经验，有技术开发、解决方案经验者优先。
3.有充电运营商工作背景优先，有浪潮、用友等企业软件行业销售经验者优先。
1.大客户开发：深度调研充电运营商行业市场动态、客户需求及竞品情况，制定针对性销售策略；通过电话拜访、线下洽谈、行业展会、资源合作等多渠道，开拓潜在客户资源，建立完善的客户信息库，扩大平台软件的市场覆盖范围。
2.销售目标达成：依据公司整体销售计划，制定个人及区域销售目标与执行方案，精准对接客户需求，向客户清晰推介平台软件的核心功能、技术优势、解决方案及商业价值，完成产品演示、方案讲、需求答疑等全流程销售动作，推动签约转化，确保销售额、回款率等核心指标达成。
3.销售流程管控：规范推进销售全流程管理，包括客户需求对接、方案定制、报价谈判、合同签订、回款跟进等环节，确保每一步流程合规、高效；及时更新销售 CRM 系统数据，提交销售报表、客户分析报告等，为公司销售策略调整提供数据支持。
任职要求：
1.本科及以上学历，理工科专业，985/211学校毕业生优先。
2.三年及以上软件类产品的销售经验，有技术开发、解决方案经验者优先。
3.有充电运营商工作背景优先，有浪潮、用友等企业软件行业销售经验者优先。
工作地点
青岛崂山区特来电总部大楼
公司信息
特来电新能源股份有限公司
B轮 · 1000-9999人 · 产业互联网平台、电力/水利/热力/燃气、软件/IT服务、其他专业服务
已审核
公司介绍
特来电是中国创业板上市公司特锐德(股票代码 300001)控股的公司，股东还有国家产业调整基金、国新基金、鼎晖投资，是新基建产业独角兽TOP100企业。2020年度获得青岛市“最佳雇主”，智联招聘“优选雇主”。特来电2014年创立，8年累计投资70亿，研发投资11亿，成为中国具有强大实力和潜力的充电网运营商：数量：特来电上线运营充电终端25万个，其中直流终端14万个，市场占有率高；电量：累计充电量达110亿千瓦时，市场占有率42%；流量：注册用户650万，累计采集处理10PB数据量，拥有强大充电工业互联网大数据；技术：是充电网技术开创者和标准制定者；研发团队1100人，获得专利1200项，“基于新能源汽车安全的充电网两层防护技术”可有效减少烧车事故65%，解决了世界性烧车难题。运营：特来电充电网运营服务城市已达350个，已成立157家城市运营公司。特来电是工信部工业互联网创新发展工程“新能源汽车充电网能源管理工业互联网平台”承建主体，代表行业高端水平。特来电充电网成为电动汽车的基础支撑，是将车联网、能源网、互联网深度融合的“新工业互联网”，充电网是工业互联网强大的应用场景，是新能源和新交通双向融合的全新生态产业。
工商信息
企业名称 特来电新能源股份有限公司
企业类型 股份有限公司（港澳台与境内合资、未上市）
法人代表 郭永光
经营状态 存续
成立时间 2014-09-04
注册资本 9.3亿元
认证资质
营业执照信息
