器械销售代表（渠道）

工作地点：山东省
一、岗位职责：
1、渠道开发与维护
1）负责中频治疗仪的区域分销网络搭建，开拓并管理经销商、代理商、批发商等渠道合作伙伴；
2）制定渠道合作政策（如返点、账期、区域保护），评估经销商资质并签订分销协议。
2、销售目标管理
1）分解并下达区域销售指标至各经销商，监控渠道销售进度，确保完成公司年度分销目标；
2）分析渠道库存、动销数据，优化备货策略，避免渠道压货或断货风险。
3、经销商赋能与支持
为经销商提供产品培训、销售话术、市场推广素材（如临床案例、对比数据）；
4、市场秩序维护
1）监督经销商合规经营，管控跨区域窜货、低价倾销等违规行为；
2）收集竞品渠道策略（如经销商激励政策），协助销售总监制定针对性竞争方案。
5、数据分析与策略优化
1）定期分析渠道销售数据（如经销商贡献率、终端覆盖率），优化渠道结构；
2）识别低效经销商并制定改进或替换方案，提升整体渠道效能。
二、任职资格：
1、基础要求
1）大专及以上学历，市场营销、商务管理、医疗器械相关专业优先；
2）3年以上医疗器械/健康设备分销经验，熟悉经销商管理体系；
3）具备较强的商务谈判能力，能独立完成渠道政策设计与合同签订；
4）正直诚信，结果导向，具有创新思维，沟通协作能力好。
2、行业知识
1）熟悉医疗器械分销法规及行业生态（如经销商分级管理）；
2）了解中频治疗仪在不同医疗机构的销售模式。
三、我们提供：
1、行业竞争力的薪酬体系（高提成比例+超额奖金）；
2、系统化产品培训及职业发展通道；
3、五险一金、商业保险、差旅补贴、餐补、带薪年假、职工体检、生日会。