渠道拓展专员

1.市场调研与数据分析‌：对所需要开发市场的同类产品进行品牌、价格、包装等方面的调研，并作出分析对比，拟写市场报告。同时，对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，制定合理的进入市场价格‌；
2.参与制定渠道销售策略，调研行业现状，深入了解行业动态，获取行业资讯及行业主要客户信息、解决方案特点及竞争对手行业应用情况等，发现行业市场机会、确定目标行业；
3.渠道开发与维护‌：寻找并管理渠道合作者，开发新的销售渠道，如代理、加盟、代销等。维护老客户关系，多渠道发掘潜在客户。制定与合作机构的宣传计划并执行，负责活动实行中的渠道联络和组织实施‌；
4.客户管理与服务‌：对客户的订单进行及时发货和收款，维护与客户的定期拜访及售后服务和咨询工作。对销售情况进行总结并分析改进的原因，实施改进措施‌；
5.市场推广活动‌：制定销售计划，达成销售目标。计划各季度和月度销售目标，对销售的进程进行管理，保证目标的达成。积极推进实施各项促进销售的市场活动，并汇总汇报各项市场活动的结果‌；
6.合作伙伴管理‌：寻找并审查渠道合作者的资格，进行联络、考评、筛选、淘汰和更新工作。对渠道合作者提供持续支持，执行培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等‌
7.成本控制与策略改进‌：配合执行渠道开发成本分析和控制方案，执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等。负责渠道激励及补贴政策效益测算及营销策划‌。

任职要求：

1. 大专及以上学历，3年以上的渠道销售及管理经验，具备良好的沟通能力、市场判断能力和开拓能力；
2. 具有渠道销售经验，熟悉渠道销售流程和渠道管理；
3. 具有较强的渠道拓展能力，能够开拓新的市场和渠道资源，能够与渠道商建立良好的合作关系；
4. 具有较强的团队合作精神，完成销售目标；
5. 具有较强的学习能力和适应能力，能够快速适应公司的业务和文化。
6.有智能硬件、安防行业、物联网行业相关销售经验及有一定客户资源者优先考虑；
7.熟练使用 EXCEL、WORD 、PPT等办公软件操作，能适应短期出差。

薪资待遇：

薪资范围：6000-12000元/月
底薪：6000元/月
社保类型：五险一金
提成方式：销售额回款提成；
奖金补贴：绩效奖金
试用薪资：6000元/月