更新于 1月9日
职位描述
岗位职责：
1. 头部伙伴管理： 负责与区域内工业行业领先企业建立并维护战略合作关系，推动技术/产品集成、市场联合推广及项目协同落地。
2. 区域生态开拓： 系统性地挖掘、签约并赋能本地有实力的系统集成商、解决方案商作为公司代理商，构建覆盖广泛、战斗力强的渠道网络。
3. 生态赋能与协同： 组织合作伙伴的技术培训、产品赋能及销售激励活动，与伙伴销售团队紧密协作，共同挖掘和赢取终端客户项目。
4. 市场洞察与策略： 持续洞察工业自动化、数字化市场趋势及伙伴动态，为公司的生态策略、产品规划提供关键输入。
（一）必备条件
1. 行业经验： 3年以上工业自动化、智能制造、工业软件或相关领域的 生态合作、渠道销售或大客户销售 经验。有与头部自动化厂商（如西门子、施耐德等）直接合作经验者优先。
2. 成功案例： 有从0到1开拓区域渠道或成功管理头部伙伴并产生显著业绩的 可验证案例。
3. 教育背景： 统招本科及以上学历，工科背景优先。
4. 形象与素养： 形象气质专业，具备出色的商务沟通与高层对话能力。
（二）核心能力与特质
1. 极强的生态拓展能力： 擅长从零构建关系网络，具备敏锐的“猎手”直觉，能独立挖掘并说服潜在伙伴。
2. 深刻的学习与理解力： 能快速理解工业场景、伙伴商业模式及双方合作契合点。
3. 强烈的成功渴望与自驱力： 目标导向，内心驱动力极强，对开拓新市场、构建新生态充满激情，不惧挑战。
4. 战略思维与大局观： 不止于完成销售，更能从产业链角度思考生态价值，具备规划和布局能力。
5. 卓越的协作与赋能能力： 能够有效协调内外部资源，赋能伙伴共同成功。
我们提供：
1. 顶级赛道与平台： 置身于工业互联网这一高速增长的黄金赛道，拥有与行业顶尖伙伴共事的平台。
2. 充分的授权与资源： 您将拥有高度的自主权，公司提供品牌、产品、技术及市场的全面支持。
3. 极具吸引力的回报： 收入上不封顶，优秀者更可获得长期激励。
工作地点
公司信息
公司介绍
深圳市智物联网络有限公司（以下简称智物联）总部位于深圳市南山区，是业界领先的自主品牌（Mixlinker）工业物联网解决方案提供商。智物联致力于服务制造型企业，通过提供“设备物联”和“智慧工业”两种类型的解决方案，帮助其完成从“提供产品”向“价值服务”和“高效运营”的转型升级，从而达到工业4.0时代的要求。 智物联企业优势 ： 1. 智物联是一个技术主导型企业，拥有多项发明专利和实用新型专利，是业界极少数能够提供跨行业、跨平台、跨品牌的工业设备物联网解决方案的公司； 2. 智物联拥有经验丰富的核心领导团队，使得企业的研发、生产、市场拓展及后期服务能够快速标准化、规范化、流程化，深受客户好评； 3. 为了更加方便服务于客户，智物联建有强大而成熟的企业平台，包括研发、销售、服务、运营等部门，在广东、山东、上海、浙江、湖北等地设有办事处，在美国弗吉尼亚州设有分公司；Mixlinker工业物联网解决方案 智物联的Mixlinker工业物联网解决方案主要包括云端（公有云Mixlinker Gards）、硬件终端（适配器APRUS）、应用软件（私有云Mixlinker Fidis，含手机APP等）以及各种类型应用服务AS（如数据分析服务INDASS，计费服务、呼叫中心与调度服务等）四大部分，全部由智物联公司自主研发设计，拥有完全自主知识产权和核心专利。 Mixlinker方案的主要特点是安全、易用、可持续、可运营，为制造型企业控制成本、降低风险、提高生产和运维效率提供强有力的数据、服务和解决方案支撑。 Mixlinker的应用领域 Mixlinker工业物联网解决方案已经成功应用于压缩机、PLC工控、动力设备、变频器、消防安防、工程机械、水处理、新能源汽车、工业燃烧器、压力容器、热泵、塑料机械、石化、化工等诸多领域，现有客户和合作伙伴包括西门子（中国）、英威腾（002334）、立升净水、富邦股份（300387）等诸多国内外行业标杆企业，享有良好的口碑。
