职位描述
营销策略渠道策略
【岗位职责】
1.区域控销品种战略与目标管理
负责山东区域控销品种的整体运营规划,制定年度/季度/月度销售目标、铺货计划及动销策略。
2.一连锁一策方案制定
结合山东不同连锁(如漱玉平民、方成等)的规模、客群及运营特点,制定差异化的品种进场与主推方案。
3.连锁动销活动全案策划与落地
独立设计并主导各类连锁动销活动,包括但不限于:单品爆破、关联销售竞赛、疗程促销、门店PK赛、店员特训营等。
4.跨部门协调与执行推动
协调公司内外部资源,推动活动在连锁总部及门店端的有效执行,确保销量、店均产出、店员开口率等目标达成。
5.连锁客情维护与战略合作深化
建立并维护与连锁药店总部(采购、运营、商采、总经理等关键决策人)的良好客情关系,争取主推位置、陈列资源、培训场次及政策倾斜。
6.品类经营数据分析与增量建议
定期向连锁总部输出品类经营数据分析报告,提出增量建议,推动从“单品合作”向“品类共建”升级。
7.数据监控体系建立与复盘
建立控销品种的数据监控体系,定期分析动销率、店均产出、首荐成功率、复购率等关键指标。
8.活动效果量化复盘与优化
对活动效果进行量化复盘,输出复盘报告,提炼可复用的成功模式,及时调整低效策略,持续提升投入产出比(ROI)。
【任职要求】
1.大专及以上学历,药学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
1.区域控销品种战略与目标管理
负责山东区域控销品种的整体运营规划,制定年度/季度/月度销售目标、铺货计划及动销策略。
2.一连锁一策方案制定
结合山东不同连锁(如漱玉平民、方成等)的规模、客群及运营特点,制定差异化的品种进场与主推方案。
3.连锁动销活动全案策划与落地
独立设计并主导各类连锁动销活动,包括但不限于:单品爆破、关联销售竞赛、疗程促销、门店PK赛、店员特训营等。
4.跨部门协调与执行推动
协调公司内外部资源,推动活动在连锁总部及门店端的有效执行,确保销量、店均产出、店员开口率等目标达成。
5.连锁客情维护与战略合作深化
建立并维护与连锁药店总部(采购、运营、商采、总经理等关键决策人)的良好客情关系,争取主推位置、陈列资源、培训场次及政策倾斜。
6.品类经营数据分析与增量建议
定期向连锁总部输出品类经营数据分析报告,提出增量建议,推动从“单品合作”向“品类共建”升级。
7.数据监控体系建立与复盘
建立控销品种的数据监控体系,定期分析动销率、店均产出、首荐成功率、复购率等关键指标。
8.活动效果量化复盘与优化
对活动效果进行量化复盘,输出复盘报告,提炼可复用的成功模式,及时调整低效策略,持续提升投入产出比(ROI)。
【任职要求】
1.大专及以上学历,药学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.3年以上医药零售、OTC营销或连锁药店运营策划经验,至少1年以上控销品种或高毛利品种的实操操盘经验。
3.有山东区域连锁药店资源或成功操盘案例者优先。
展开该职位详情





