肿瘤诊监全国销售总监（矩阵型总部专家）

一、岗位职责：
1、顶层策略与打法输出：结合华大肿瘤诊断与监测产品线核心优势，制定全国 GTM 市场化落地策略；梳理肿瘤诊监产品目标科室地图，输出标准化进院落单 SOP 及临床话术包，赋能七大区域一线销售团队。
2、矩阵协同与业绩统筹：依托矩阵化管理模式，联动大区总经理搭建常态化协同机制；协同敲定各区域肿瘤诊监业务年度指标、资源投放与利润结算规则，依托 CRM 商机漏斗跟进线索，以数据管控驱动区域营销落地。
3、核心标杆打造（特种兵作战）：牵头全国 TOP20 三甲肿瘤科、检验科及头部第三方医检机构攻坚开发，打造标杆样板医院，提炼成功经验在全国区域复用推广。
4、中后台资源拉通：担任前端业务总对接人，汇总一线需求并同步研发、产品、医学、合规中台，统筹解决项目交付、定制化临床需求、注册相关等关键卡点。
二、任职要求：
学历与专业：本科及以上学历，临床医学、生物学、检验医学等相关专业，夯实临床功底，可与临床 KOL 开展对等学术交流。
行业经验：8 年及以上 IVD 或肿瘤创新药领域大客户销售与团队管理经验，有上市医疗企业全国总监、核心大区总监任职履历。
核心能力（特调）：优秀矩阵统筹、跨部门资源整合能力；精通肿瘤诊监类 LDT/IVD 产品院内准入、物价申报、医保落地相关政策法规。
资源禀赋：手握全国头部肿瘤临床 KOL 资源、优质代理商资源优先；可接受高频全国出差，抗压能力突出，擅长突破业务难点。