大客户渠道销售总监

岗位职责一、业务战略与目标管理
1. 根据公司整体销售目标，制定部门渠道合作及重点客户拓展的年度、季度战略规划，拆解并下达销售任务，确保部门完成年度营收指标；
2. 定期分析政府、企企、保险、银行等重点客群及合作渠道的市场动态，调整销售策略，优化资源配置。
二、渠道合作体系搭建
1. 牵头拓展体检公司、福利公司等具备大型企业资源的优质渠道伙伴，建立长期稳定的联合销售机制，将公司健康产品及服务打包进合作方解决方案，实现批量获客；
2. 负责渠道合作的全流程管理，包括合作谈判、协议签署、资源对接、效果复盘，持续提升渠道转化率及合作粘性；
3. 搭建渠道伙伴评估体系，定期对合作渠道进行分级管理，淘汰低效伙伴，拓展高潜力新渠道。
三、重点客户维护
1. 直接对接政府、头部央国企等核心重点客户，负责客户关系维护、需求挖掘及项目跟进，确保重点客户的满意度及复购率；
2. 协调公司内部资源，为重点客户提供定制化健康解决方案，推动大型项目落地。
四、团队管理与能力建设
1. 负责部门团队的招聘、培训及绩效考核，提升团队成员的渠道拓展能力、客户谈判能力及方案输出能力；
2. 打造高凝聚力的销售团队，营造积极协作的工作氛围，沉淀并分享销售经验与渠道合作方法论。
五、跨部门协同
1. 与产品部、市场部、客服部等部门紧密配合，及时反馈渠道及客户需求，推动产品优化、市场活动落地及客户服务升级；
2. 定期向公司管理层汇报部门业务进展、渠道合作成果及存在问题，同步需求并获取支持。
任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先；
2. 8年以上To B销售经验，5年以上销售团队管理经验，具备政府、大型企业等B端客户渠道合作经验者优先；
3. 熟悉南京及周边区域的政企客户生态，拥有体检、福利类渠道资源者优先；
4. 具备敏锐的市场洞察力和战略思维，能快速识别渠道合作机会，制定可落地的销售策略；
5. 出色的商务谈判能力，可独立完成大型渠道合作及重点客户项目的谈判与签约；
6. 优秀的团队管理能力，能有效激励团队成员，带领团队完成销售目标；
7. 具备较强的资源整合能力，可协调内外部资源解决业务难题；
8. 抗压能力强，能适应快节奏的工作环境及不定期的商务出差。