资深大客户经理

工作职责
1. 负责冷冻调理品（预制菜、调理食材、冷冻半成品等）的To B客户开发与维护，聚焦学校、医院、企事业工厂、餐饮连锁四大核心客群，达成销售业绩目标。
2. 深度挖掘客户需求，结合公司产品体系提供定制化食材供应解决方案，提升客户粘性与复购率，建立长期战略合作伙伴关系。
3. 依托To B客户资源（食品行业、企业礼品定制、企业旅游/拓展等相关资源）快速拓展新客户，优化客户结构与市场覆盖。
4. 全流程负责客户订单跟进、合同洽谈签订及货款回收，保障订单交付与资金回笼。
5. 收集行业动态、竞品信息及客户需求变化，为公司产品迭代与营销策略优化提供市场反馈。
6. 配合市场推广与客户活动，维护品牌形象，提升公司在冷冻调理品贸易领域的影响力。
7. 协同采购、物流、售后等部门，高效解决客户合作中的供货时效、产品质量等问题。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、食品科学、商务管理等相关专业优先。
2. 5年以上To B销售经验，具备冷冻调理品、食材供应、食品贸易行业经验者优先。
3. 拥有丰富To B客户资源，优先具备学校、医院、企事业工厂、餐饮连锁直接资源，或食品行业、企业礼品定制、企业旅游/拓展等可转化资源。
4. 具备优秀的客户开发、商务谈判、沟通协调及问题解决能力，可独立完成销售全流程工作。
5. 熟悉To B销售模式，了解冷冻调理品行业市场规则、客户需求及产品特性，具备市场敏感度与业绩导向意识。
6. 诚信抗压，具备良好职业素养与团队合作精神，可接受合理出差，有强烈事业心与目标驱动力。
7. 过往销售业绩突出、客户资源稳定者，可适当放宽学历、行业经验等要求。