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职位描述
- 负责所辖大区母婴连锁、单体母婴店、连锁药店、医药渠道整体市场运营、渠道布局与销售目标达成,完成年度销量、回款及市场份额指标。
- 开发、洽谈并签约区域母婴渠道、药店渠道合作客户,搭建完善渠道经销及终端网络,优化网点覆盖率与动销质量。
- 负责经销商、渠道客户日常维护、客情管理、库存管控、进销存数据跟进,合理调控区域货源及库存周转。
- 制定大区市场推广、终端陈列、门店促销、会员活动方案,落地母婴店、药店门店培训、导购赋能、推广拉动,提升终端动销。
- 调研区域竞品政策、价格体系、渠道策略,及时制定应对方案,维护区域价格秩序与渠道良性竞争环境.
- 统筹区域销售费用预算、投放与管控,做好费用核销、市场投入复盘,保障投入产出比。
- 管理区域业务人员 / 业务员排班与工作部署,带教团队,拆解月度、季度任务,追踪过程达成。
- 定期输出大区销售报表、市场分析、渠道复盘,向总部同步市场动态、客户问题及优化建议。
- 28–45 岁,大专及以上学历,3 年以上奶粉 / 营养品行业大区、省区渠道管理经验。
- 熟悉母婴店、药店两大渠道运作模式,有现成母婴连锁、医药连锁渠道资源者优先。
- 具备经销商开发谈判、渠道布局、价格管控、终端动销策划能力,能独立操盘大区市场。
- 有较强市场洞察力、团队管理能力和抗压能力,能接受省内 / 跨区域高频出差。
- 沟通谈判能力强,原则性强,懂渠道规则、会做客情、能带团队拿结果。
- 熟练 Excel 数据统计、销售复盘,有品牌方 / 厂家大区从业经历优先。
工作地点

公司信息
公司介绍
明一国际,是一家富有社会责任感的国际型企业,拥有万亩高山生态牧场,十大核心科技和权威科研机构,集天然生态牧场、纯净有机奶源、畜牧奶研发、生产、营销、服务及生态休闲度假区于一体,乳业核心生态全产业链生产基地,致力于全球母婴营养健康事业。明一品牌的拓展、服务遍及全国,有着完善的网络体系,在业内享有很高的声誉,拥有众多忠实的妈妈用户,深受消费者的好评,为推动婴童行业的健康发展而努力。明一企业宗旨“婴以食为康,一切为了孩子”,让中国妈妈、让天下母亲放心、安心!让宝宝“健康聪明,一路领先”是明一人永恒不懈的追求。企业发展,人才是根本。明一国际一直高度重视人才队伍建设,全力实施人才兴企发展战略,完善可持续发展的“自主人才智慧库”平台,积极推进经营管理、创新研发的国际化人才队伍建设。企业福利:1、养老、工伤、失业、生育、医疗、意外险;2、节日期间及其他特殊期间为员工发放各种福利物资;3、员工活动:员工旅游(年度)、部门活动(半年度/季度)、工会活动(月),其它节日活动;4、健康检查:员工体检;5、员工生日福利;6、集团公司为员工提供台球室、乒乓球室、健身房、图书馆、KTV娱乐中心等愉悦身心的场所;7、培训机会:新员工培训,入职即有全面的岗位带训、定期各类知识培训、不定期的专项培训、特殊岗位技能培训及认证。工作时间:8:00-17:30工作制:大小周工作制面试地址:福州市仓山区智能产业园c3座6层,明一国际附近公交: 163路/13路/122路/地铁接驳二号线路,至“橘园洲仓山园”站下车。

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