销售经理

岗位职责:
1. 定期开展行业市场调研，深度分析市场趋势、竞争格局及客户需求变化；基于洞察制定针对性销售策略，统筹线上推广、线下活动及合作伙伴生态建设等全渠道市场推广计划；建立敏捷反馈机制，根据市场动态快速迭代策略，确保业务方向与市场趋势高度适配。
2. 主导大客户开发与高层拜访，开展需求调研、方案演示及商务谈判，推动合作落地；搭建客户分级管理体系，建立并维护客户数据库，提供差异化、个性化服务方案；定期回访收集客户反馈，快速响应并协调内部资源解决客户问题，持续提升客户满意度与复购率。
3. 负责开拓新渠道与新客户资源，建立潜在客户开发机制；搭建部门级客户资源池，持续扩充优质客户储备，稳步提升市场占有率。
4. 结合公司战略目标，制定可量化的销售计划并科学拆解至季度/月度；高效执行客户拜访、业务推广等销售动作，确保季度及年度销售指标达成。
5. 负责跟进客户项目实施及新商机进展，协同产品、技术等部门完成方案沟通与交付；跟踪已交付项目使用情况，协同提供售后支持，保障客户成功；推进合同签订、回款结算等关键节点，实现从商机到收款的全流程闭环管理。
6. 完成上级交办的其他相关工作。
任职资格:
1.学历要求：本科及以上学历。
2.专业背景：市场营销、车辆工程、机械自动化、轨道交通等相关专业优先。
3.行业经验：汽车或相关工业领域2年及以上工作经验；具有公告认证、出口认证等业务经验者优先。
4.综合素质：
具备优秀的内外部沟通协调能力，能够有效整合各方资源；
抗压能力强，具备敏锐的客户需求洞察力；
责任心强，具备良好的计划制定与执行推动能力。
工作地点：北京，天津；薪酬面议。