无人物流车销售业务员

所属部门：销售部
工作地点：全国（需接受出差）
薪酬区间：8k-15k+高额提成（上不封顶）+ 五险一金 + 节日福利 + 出差补贴 + 年终奖金
岗位职责
1. 市场开拓与客户开发：聚焦物流快递、同城配送、工业园区、电商平台、市政交通等目标行业，制定大客户开发策略，独立拓展新客户，深挖客户无人化物流需求，建立完善客户档案并持续跟进维护。
2. 产品推广与方案销售：负责无人物流车产品推广，向客户清晰讲解产品功能、技术优势、应用场景及核心价值，结合客户需求提供采购、租赁、试运营等定制化解决方案，协调技术团队完成产品演示、试运行及测试工作，解答客户各类技术及商务疑问，推动项目落地。
3. 商务全流程跟进：主导商务谈判、方案宣讲、招投标等全流程工作，促成合同签订；跟进订单交付、验收、回款等后续环节，确保项目闭环，保障公司资金回笼。
4. 客户关系维护：建立并维护长期稳定的客户合作关系，定期回访客户，挖掘复购、增购及转介绍机会，提升客户满意度与粘性，助力品牌市场占有率提升。
5. 市场信息收集与反馈：调研行业动态、竞品信息、政策变化及客户需求痛点，定期提交市场分析报告；收集客户对产品及解决方案的反馈，协同产品、技术团队优化产品适配性及服务质量。
6. 销售管理与汇报：使用CRM系统规范记录客户跟进情况、销售漏斗数据，制定个人阶段性销售目标及执行计划，定期向部门领导汇总销售进展、存在问题及改进建议。
任职要求
1. 学历专业：大专及以上学历，市场营销、物流管理、车辆工程、自动化等相关专业优先；能力突出者（有丰富行业客户资源或销售业绩）学历可适度放宽。
2. 工作经验：1-3年及以上B端销售经验，有物流、商用车、自动驾驶、智能装备等相关行业销售或大客户拓展经验者优先；拥有快递、城配、园区运营等领域客户资源者加分。
3. 行业认知：了解自动驾驶、智能网联、无人车（AGV/AMR）基础技术及应用场景，能快速掌握无人物流车核心亮点（自动驾驶等级、续航、载重、调度系统等），具备基础技术讲解能力。
4. 核心能力：具备独立客户开发、商务谈判、方案演示及合同签约能力，结果导向强，抗压性佳，能接受高频出差；熟练使用Office办公软件，可独立制作PPT方案并完成宣讲。
5. 素质要求：沟通表达流畅、逻辑清晰，责任心强，具备良好的团队协作意识和客户服务意识，有较强的目标感和执行力。
6. 加分项：拥有顺丰、京东、美团等头部物流企业客户资源；熟悉无人物流车核心部件（激光雷达、高精地图、车规芯片等）；持有C1及以上驾照；英语流利（可应对涉外商务场景）。
其他说明
1. 公司提供完善的产品培训、行业知识培训及销售技巧培训，助力快速上手；
2. 晋升通道清晰：销售代表→销售主管→销售经理，凭业绩说话，广阔发展空间；
3. 定期组织团队建设、节日福利、年度体检等，完善的员工关怀体系。