果蔬销售

一、岗位职责(全面罗列核心职责)

1. 体系搭建：建立并完善销售部管理体系，涵盖客户管理、订单管理、渠道管理等相关流程与规范，推动销售工作标准化、高效化开展。

2. 客户开发：按照公司年度销售目标，挖掘所负责渠道的潜在客户，全程负责客户开发全流程，包括客户资料收集、需求洽谈、合作谈判、合同签约及合作落地，确保完成客户开发指标。

3. 订单执行：及时响应客户询价需求，精准核对订单核心信息（品种、规格、数量、交货时间、结算方式等），确保订单信息无误，协调相关部门推进订单履约，保障按时、按质交付。

4. 客情维护：按照既定频次拜访合作客户，主动反馈产品销售数据、市场行情，精准收集客户需求与建议，建立完善的客情档案，维护良好的客户合作关系，提升客户粘性与复购率。

5. 售后服务：快速响应客户各类投诉（如产品品质不符、损耗超标、交付延迟等），第一时间协调QC、产销协同专员等相关岗位追溯问题根源，制定合理解决方案并落地执行，降低客户投诉率，维护公司品牌口碑。

6. 数据分析：每周汇总客户反馈意见与市场动态，梳理销售过程中的问题；每月撰写渠道分析报告，包含业绩达成情况、存在问题深度分析及针对性改进建议，为销售策略调整、年度目标优化提供支撑。

7. 其他工作：配合销售部完成各类销售活动、业绩冲刺等相关工作，执行部门安排的其他临时性工作任务。

二、任职要求

1. 学历与专业

大专及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先，有农产品销售、渠道开发相关经验者可放宽学历要求。

2. 工作经验

1-3年及以上渠道销售、客户开发相关工作经验，熟悉农产品行业、有相关渠道资源者优先，可接受优秀应届生投递。

3. 核心能力

- 具备较强的市场开拓能力与谈判技巧，能快速挖掘潜在客户，高效推进合作落地，达成销售目标。

- 沟通表达能力出色，善于倾听客户需求，能清晰传递公司产品优势与合作政策，高效协调内外部资源解决客户问题。

- 具备良好的数据分析与总结能力，能通过客户反馈与市场动态，提炼问题、提出改进建议，助力销售工作优化。

- 具备较强的责任心、抗压能力与目标感，做事积极主动，能适应出差与客户拜访工作，有良好的职业素养。

- 熟练运用Office办公软件，能独立完成客户档案整理、订单核对、报告撰写等工作。

4. 其他要求

无不良从业记录，认同公司企业文化，具备良好的团队协作精神与敬业精神，有较强的学习能力与适应能力。