销售总监（增材制造）

岗位职责：
（一）战略销售与市场拓展
1. 战略规划：根据公司整体战略，制定金属3D打印业务的全国/区域销售战略与目标，拓展高端制造、航空航天、医疗植入、汽车模具等核心应用领域的市场。
2. 大客户开发：负责行业内头部客户、重点战略客户的开发与关系维护，主导大型项目的商务谈判与合同签订。
3. 市场洞察：持续关注金属3D打印行业动态、竞争对手策略及下游应用趋势，及时调整销售策略并提供市场反馈。
（二）团队管理与体系建设
1. 团队搭建：负责销售团队的组建、招聘、培训与考核，打造一支具备技术理解力、高战斗力的专业化销售团队。
2. 过程管理：建立并完善销售全流程管理体系（CRM），管控销售漏斗、回款进度及项目风险，确保年度销售指标（收入、利润、回款）的达成。
3. 跨部门协同：深度联动技术支持、生产交付、售后服务等部门，保障项目顺利落地，提升客户满意度。
（三）品牌与业务创新
1. 品牌推广：配合公司市场部，参与行业展会、研讨会等重要活动，提升公司在金属3D打印领域的品牌影响力。
2. 业务创新：探索新的商业模式（如设备租赁、打印服务、材料定制等），为公司开辟第二增长曲线。
三、 任职资格要求
（一）教育背景
- 本科及以上学历，机械工程、材料科学、工商管理等相关专业优先。
（二）工作经验
- 8年以上相关销售工作经验，其中3年以上同行业（金属3D打印/增材制造/高端装备）销售管理经验。
- 拥有航空航天、医疗、汽车等行业的高端客户资源或成功案例者优先。
（三）核心能力
1. 行业认知：深刻理解金属3D打印技术原理、工艺特点及材料应用，能将技术语言转化为商业价值。
2. 管理能力：具备卓越的团队领导能力、商务谈判能力及宏观市场判断力。
3. 综合素质：抗压能力强，结果导向，具备极强的责任心与职业素养。
中航迈特增材科技（北京）有限公司是北京市国资委京城机电集团控股企业，总资产4.2亿元，目前是国内一梯队的金属3D打印材料、设备及应用一体化服务商。公司以液态金属雾化-3D打印技术为核心，开展高性能合金材料设计、纯净熔炼雾化制粉生产、金属3D打印成形制造、增材装备等业务。