市政大客户总监

1、战略拓展： 根据公司“新增市场业务、扩大政府合作”的战略目标，制定并执行针对政府（城管局、住建局、路灯管理处等）及平台公司的市场开发计划。
2、资源转化： 利用自带政府或城投平台核心资源，快速建立并深化与目标客户的合作关系，推动市政照明、智慧路灯、节能改造及运维项目的签约落地。
3、项目攻坚： 主导政府项目的商务谈判、招投标运作及合同签订，协调内部技术、工程团队完成项目交付准备。
4、关系维护： 建立长效的政府客户管理体系，维护高层决策人关系，确保区域内市场份额的持续增长与回款安全。
5、情报收集： 跟踪地方政府财政预算、市政规划动态，为公司提供决策依据，挖掘增量市场机会。
任职要求
1、资源门槛： 必须自带市政/城管/住建系统或地方城投公司的成熟客户资源，且资源可直接转化为年度千万级以上业绩；有成功操盘过政府EMC或PPP项目者优先。
2、经验要求： 8年以上政府项目销售经验，其中3年以上同行业（照明、智慧城市、电力工程、安防等）总监级管理经验。
3、能力特质： 精通政府项目决策流程、招投标法规及商务攻关逻辑；具备极强的商务宴请、高层对话及政商斡旋能力。
4、职业素养： 结果导向，抗压能力强，能适应不定期出差；无不良商业记录，熟悉政商交往中的合规底线。
加分项： 有从0到1搭建区域政府业务团队经验者优先。