非标自动化设备销售

岗位职责
- 市场开拓与客户挖掘：负责指定区域或行业的市场调研，通过电话沟通、实地拜访、行业展会、研讨会等多渠道，挖掘潜在客户，搭建并完善客户资源库，提升公司产品市场占有率。
- 需求对接与方案落地：深入了解客户生产工艺痛点、产能提升及成本控制需求，精准解读客户诉求，协同公司技术团队，为客户提供专业的非标自动化设备定制方案与技术咨询服务，推动方案优化与落地共识。
- 销售全流程跟进：独立负责销售项目全周期推进，涵盖技术交流、方案演示、报价谈判、合同起草与签订，跟进订单生产、交付及验收全环节，确保项目顺利落地。
- 客户关系维护：定期回访现有客户，了解设备使用情况，收集客户反馈，协调售后团队解决设备使用过程中的问题，维护长期稳定的客户合作关系，挖掘二次合作及转介绍机会。
- 市场信息反馈：持续跟踪行业动态、技术趋势及竞争对手产品、价格策略，收集整理相关信息并上报公司，为企业产品优化、市场策略调整提供决策支持。
- 销售目标达成：根据公司年度销售计划，制定个人销售目标与执行方案，高效完成业绩指标，助力企业业务规模扩张。
任职要求
- 学历：大专及以上，机械工程、自动化、机电一体化、市场营销等相关专业优先，优秀者可放宽。
- 年龄：22-45岁，口齿清晰，普通话流利，具备良好的沟通表达与逻辑思维能力。
- 素养：目标导向强，具备强烈的责任心、进取心与抗压能力，工作积极主动，拥有良好的团队协作精神。
- 其他：能适应经常性出差，熟练使用办公软件，会使用绘图软件查看基础图纸、理解技术参数者优先。
- 有经验者：3年以上工业设备、非标自动化设备销售经验，熟悉制造业细分领域（如3C电子、新能源、汽车零部件等），有成功开发大客户、操作大型项目及招投标经验者优先；具备成熟客户资源与人脉网络者优先。
- 应届生/无经验者：对非标自动化、工业智能制造行业有浓厚兴趣，学习能力强，愿意深耕销售领域，有强烈的成长意愿与赚钱欲望；有销售潜质，具备基础商务谈判意识者可投，公司提供专人带教。
- 加分项：具备技术转型销售背景、有机械设计或自动化项目经验；熟悉PLC、机器人、机器视觉等自动化产品技术。