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职位描述
作为公司政企市场的核心开拓者，你将：
· 主导智慧物联网测控、数据传输设备在政府及企业级市场的销售
· 推动千万级项目落地（如智慧城市、智慧公安、城市交通、工业物联网等）
· 参与政府集采、智慧城市等战略级项目投标
二、核心岗位职责
1. 市场拓展与客户开发
o 精准开拓政府（公安、交通、高速、铁路、设计院、应急管理局等）及企业（运营商、集成商、工程商、能源、物流、智能制造等）客户资源
o 完成年度销售目标
o 跟踪智慧城市、工业互联网等领域政策动向，挖掘增量市场
2. 项目全流程管理
o 主导招投标全流程（标书撰写、技术应答、商务谈判、合同签订）
o 管理千万级项目全周期（从商机获取到回款）
o 协同技术团队完成测试、演示及方案优化
3. 客户关系与增值服务
o 维护核心客户高层关系，建立长期战略合作伙伴关系
o 提供行业定制化解决方案
o 收集客户需求推动产品迭代
三、任职要求
· 硬性条件
▸ 大专及以上学历（计算机/通信/市场营销相关专业优先）
▸2年以上ToB/ToG销售经验（有安防、物联网、通信设备行业背景者优先）
▸ 成功主导过政府项目投标并中标（需提供案例）
· 核心技能
✅ 熟悉政企采购流程（招投标、预算审批、审计要求）
✅ 掌握行业政策（智慧城市、工业互联网、数据安全合规）
✅ 具备跨部门协作能力
· 软性素质
➤ 结果导向，能承受高强度业绩压力
➤ 出色的商务谈判与政府关系拓展能力
➤ 技术敏感度（能理解数据传输协议、物联网架构等）
四、薪资福利
➤ 月薪5K~8K+利润分成；
➤ 入职即缴纳五险；
➤ 有通讯补助及各种节日福利；
➤ 提供差旅支持；
➤ 专属培训；
➤ 大小周休息，法定节假（按照国务院通知执行）。
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 通信/网络设备、软件/IT服务、物联网、半导体/芯片
已审核
公司介绍
【企业介绍】 辽宁奥普泰通信股份有限公司成立于2008年，致力于成为中国网络物联通信行业值得信赖的设备供应商和方案解决商， 连续十余年与南开大学开展产学研合作项目，成功研发百余款网络物联传输产品， 为政府机关、铁路、高速公路、公安交警、医院、 学校等行业客户提供网络数传设备与物联网智慧解决方案服务。 公司现有专利及软件著作权50余种，且每年持续申请10项发明与实用新型专利， 通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、 ISO45001职业健康安全管理体系认证等，全系列产品均经国家工信部检测， 荣获高新技术企业、规上企业、企业技术中心、科技小巨人培育企业、中国民族品牌、 十佳品牌等荣誉。 【企业历程】 2008年，创立“OPT奥普泰”品牌 2009年，被辽宁省科技厅认定为高新技术企业 2010年，响应国家“智慧交通”战略，与省级交通局建立战略合作关系 2012年，推出国内第一款汇聚复合信号光端机，与多省交通局、高度公路管理局达成合作 2014年，在业内首次提出“全光网”理念，与南开大学开展产学研合作，成立101实验室 2015年，荣获国家级“高新技术企业”证书 2017年，被央视评为中国民族品牌，被评为“规上企业”、“市级企业技术中心” 2018年，被评为沈阳市科技小巨人培育企业 2020年，疫情爆发，公司紧急转产疫情防控产品，以最快的速度成功自主研发生产红外额温计、测温门、便捷式测温仪等产品，入选辽宁省疫情防控重点保障企业、国务院疫情联防联控机制发布的额温计重点企业、沈阳市大数据管理局关于提供应对我市突发疫情信息技术服务能力清单等名单。
