更新于 4月2日
职位描述
市场开拓与客户管理： 负责指定区域内新客户的开发与现有客户的深度经营，建立并维护稳固的客户关系网络，重点面向实验室及检验监测机构、三甲医院、知名药企、CRO公司等。
解决方案销售： 深刻理解公司丰富的软件产品线，能够针对客户在临床科研、实验室管理、数据治理等方面的核心痛点，提供专业的数字化解决方案。
全流程销售推进： 独立完成从线索挖掘、需求调研、方案演示、技术交流、商务谈判到合同签订的完整销售流程，确保销售目标的达成。
市场洞察： 收集和分析市场信息、竞争对手动态，及时反馈客户需求，为公司的产品策略和市场策略提供决策依据。
团队协作： 与售前顾问、产品经理、项目实施团队紧密协作，确保项目顺利落地和客户满意度。
核心销售产品线：
面向环境检测机构、医院、药厂、医药研发与实验机构：
实验室信息系统（LIMS)
慢病管理系统 (CDMS)
生物样本库管理系统 (Biobank)
科研管理系统 (SRMS)
医院科研教学管理系统 (HSRTS)
产前诊断系统
分子诊断系统
合同管理系统 (CMS)
电子实验记录本（ELN)
面向检验监测机构：
实验室管理系统（LIMS)
电子实验记录本（ELN)
实验动物管理系统（LAIMS）
任职要求：
教育背景： 本科及以上学历，医学、药学、生物技术、信息管理、市场营销等相关专业优先。
工作经验：
具备 3年以上 医疗软件、医疗器械、IVD、生命科学工具或相关To B企业级软件销售经验。
拥有LIMS, ELN, CDMS, 临床科研系统或医院信息系统中至少一种的成功销售案例者优先。
具备丰富的医院、科研院所或大型药企客户资源者优先考虑。
能力素质：
出色的沟通与呈现能力： 能够与科室主任、PI（首席研究员）、机构领导等不同层级客户进行有效沟通。
强烈的目标驱动力： 结果导向，具备出色的抗压能力和挑战高薪的强烈意愿。
快速学习能力： 能够快速掌握复杂软件产品的核心价值及行业知识。
卓越的商务谈判技巧 和 客户关系管理能力。
我们为您提供：
极具竞争力的薪酬体系： “有竞争力的底薪 + 高额绩效奖金 + 丰厚的项目提成”，收入上不封顶。
完善的福利保障： 五险一金、带薪年假、节日福利、加班调休等。
清晰的职业发展路径： 提供管理和专业双通道晋升机制，助您实现职业理想。
专业的培训支持： 全面的产品知识、销售技巧及行业知识培训，配备专业的售前技术支持团队。
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 软件/IT服务、软件/IT服务
已审核
公司介绍
开利科技股份有限公司成立于2007年，从成立至今一直致力于党政、公检法、医疗、教育、军工、企业等信息化建设，经过十余年的不断耕耘和开拓，公司已成为全国范围内领先的覆盖从建筑智能化工程建设、软硬件定制研发、产品供应交付、信息系统集成、应用运维服务到行业解决方案的规划、设计、实施全过程的优秀服务提供商。 企业在业务和技术方面始终追求探索和创新，成功完成了从传统大型IT系统集成商向智慧城市运营商的转型。现设有北京、西安、昆明三个研发中心，并与合作伙伴在全国各地建立了实施交付部，致力于大数据、云计算、物联网、人工智能和区块链等技术研发与行业深度应用，为行业提供跨领域多维度的数据融合大脑解决方案，目前已在智慧公安、智慧检务、智慧法院、智慧司法、智慧社区、智慧应急、智慧教育、智慧医疗、智慧环保、智慧工厂等领域成功交付并得到用户肯定，助力客户从IT到DT转型，推动行业、城市文明发展新浪潮。 企业先后取得了军工方面相应的资质、涉密信息系统集成资质、电子与智能化工程专业承包资质、建筑装修装饰工程专业承包资质、消防设施工程专业承包资质、机电设备安装工程专业承包资质、城市及道路照明工程专业承包资质、安全技术防范行业资质、公安厅技防办备案证、防雷专业设计资质、防雷专业施工资质、信息系统集成及服务资质、软件服务行业资质、电子信息工程行业资质，作为守合同重信用企业同时通过了ITSS信息技术服务运维维护标准认证、以及各种体系认证（CMMI、ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO/IEC20000、ISO/IEC27001等），同时拥有几十项自主知识产权。 公司以技术为先导、以服务作保证，专业服务于各行业的智慧建设。 企业自成立以来一直秉承“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”的经营理念，以优质的服务赢得市场，以实干的团队取得进步，围绕客户提升价值，对技术、产品、解决方案及业务管理持续创新，实现与客户共赢和可持续发展，致力于成为行业市场领先、技术服务领先、文化价值领先、社会责任领先的行业领军企业。