环卫市场开发经理

一、岗位职责
1、市场战略与规划：调研区域内环卫市场现状，包括政府环卫项目招标规则、竞争对手业务布局、价格体系及客户需求，形成市场调研报告。结合公司现有资源，制定区域市场开发战略与年度、季度业务拓展计划，明确目标客户与核心拓展指标。跟踪国家及地方环卫行业政策，预判市场趋势，调整市场开发策略，规避政策风险。
2、业务拓展与客户开发：负责目标客户的挖掘、拜访与洽谈，建立客户资源库，重点对接核心客户，推进核心业务合作。主导项目招投标全流程，包括获取招标信息、编制投标文件、参与开标答辩、商务与技术谈判，确保投标中标率达标。维护核心客户关系，定期回访客户，解决合作初期对接问题，挖掘客户二次合作与增值服务需求。拓展新业务场景，拓宽公司业务收入来源。
3、团队管理与协作：管理市场开发团队，制定团队绩效考核方案，组织业务培训，指导团队成员开展客户开发工作。 协调公司内部资源，对接运营部、财务部，确保项目签约后顺利移交，保障业务落地执行；同步反馈客户需求至产品与运营部门，优化公司服务体系。监督团队业务进度，跟踪项目推进节点，及时解决市场开发中的客户异议、合作分歧等问题，确保年度业务指标完成。
4、成本与风险管控：参与项目报价与成本测算，结合市场行情与公司成本标准，制定合理的报价方案，平衡利润与市场竞争力。预判市场开发中的合作风险，制定风险应对预案，规避合同纠纷、项目违约等风险。

二、任职要求
1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、环境工程、公共事业管理、商务管理等相关专业优先。
2、工作经验：5年及以上环卫行业市场开发/招投标相关工作经验，有政府环卫项目、城市环卫服务项目成功签约案例者优先。
3、具备3年及以上团队管理经验，能独立带领团队完成业务指标。
4、核心能力：熟悉环卫行业市场规则、招投标流程（政府采购、企业招标），掌握项目商务谈判、合同签订技巧。具备优秀的客户开发与关系维护能力，能高效对接政府、企业等各类客户。具备较强的市场分析、战略规划能力，能精准判断市场趋势并制定拓展策略。熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT）、招投标编制工具，具备良好的文案撰写能力。具备较强的沟通协调、抗压能力与团队管理能力，能适应区域出差。
4、职业素养：认同公司发展理念，具备高度的责任心与事业心，能适应环卫行业户外市场拓展场景。遵守行业规范与公司商业机密，廉洁自律，无不良从业记录。