中药饮片销售（医院）

核心岗位职责
1、‌医院客户开发与维护‌
负责辖区内目标医院（如中医院、综合医院中医科、社区医疗服务中心等）的开拓与关系维护，重点对接药剂科、采购部、临床科室医生等关键决策人，建立并巩固长期稳定的合作关系。
2、‌产品推广与专业宣讲‌
向医院相关部门系统介绍中药饮片的产品特性、疗效优势、适用范围及使用方法，提供专业化的学术支持，提升医院对产品的认知度和临床接受度。
3、‌推动产品准入与上量‌
协助医院完成产品招投标、目录申报、合同签订等流程，推动中药饮片进入医院采购目录；持续跟进临床使用反馈，制定增量策略，提升院内销量与市场份额。4、‌市场信息收集与反馈‌
定期调研医院端的价格动态、竞品布局、处方习惯及政策变化，及时将一线市场信息反馈至公司，为营销策略调整提供数据支持。
5、‌售后服务与问题处理‌
响应医院在产品使用过程中的咨询与投诉，协调质量、物流等部门快速解决异常问题，保障供应稳定性与客户满意度。
6、‌销售目标达成与回款管理‌
制定区域销售计划，分解并落实年度/季度销售指标，确保任务完成；同步负责应收账款跟踪，保障货款及时回笼。
7、‌合规化销售执行‌
严格遵守国家药品管理法规及企业内部合规要求，在医院推广过程中杜绝不当行为，确保所有业务活动合法、透明。
任职要求
‌学历与专业背景‌
1、大专及以上学历，中药学、药学、中医学、市场营销（医药方向）等相关专业优先。
2、具备扎实的中医药基础知识，熟悉常用中药饮片的性味归经、功效主治及临床应用场景。
‌行业经验与客户资源‌
1、3年以上医药销售工作经验，有中药饮片、中成药或医院渠道销售经验者优先。
2、熟悉医院采购流程（如药事会制度、招投标程序）、GPO采购模式及医保目录申报机制。
3、拥有区域内中医院、综合医院中医科、基层医疗机构等客户资源者可快速上手。
‌专业知识与技能‌
1、熟悉《药品管理法》《医疗机构药品供应管理办法》等法规政策，具备合规推广意识。
2、独立开展学术化拜访，向医生、药师传递专业产品信息，具备基础医学沟通能力。
3、熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能完成销售报表、市场分析报告等文档输