公立医院招商总监

【岗位职责】
1. 根据公司战略，制定全国或多省区公立医院市场的招商策略、市场布局及年度销售目标，并分解至各省区团队。
2. 全面负责公立医院招商团队的搭建、培训、考核与激励，提升省区经理的招商开发及学术推广能力。
3. 主导全国性、跨省区的核心代理商（大型医药商业集团、省级平台、专业推广公司）的谈判、签约及战略合作。
4. 统筹策划全国性大型学术会议、专家峰会、上市后临床研究合作等高端学术活动，提升公司产品在公立医院体系的品牌影响力。
5. 建立并优化公立医院招商管理体系，包括代理商分级评估、价格与返利政策、防窜货追溯机制、合规推广SOP等。
6. 密切关注国家及各省医药政策（集采、医保、分级诊疗、DRG/DIP等），预判趋势，指导各省区调整策略，规避风险。
7. 协同市场部、医学部打造样板医院及样板省份，提炼可复制的开发与上量模式，并全国推广
【任职要求】
1. 本科及以上学历，医学、药学、市场营销或管理类相关专业。
2. 8年以上处方药/医疗器械销售经验，其中至少3年以上全国或大区级公立医院招商管理经验。
3. 拥有广泛的全国性公立医院代理商资源、大型商业公司资源及行业专家网络。
4. 具备从0到1搭建全国公立医院招商体系的经验，并有成功操盘过亿级处方药品种的实战案例。
5. 精通公立医院准入全流程（招标、进院、学术推广、医保落地），熟悉代理商全生命周期管理及合规风险控制。
6. 具备优秀的经营思维、数据分析能力及跨部门协调能力，能适应全国范围内高频出差。
7. 有集采中选品种操作经验、或成功应对集采后市场转型经验者优先。