PCR外贸销售总监

岗位职责
一、海外市场销售战略与目标达成
- 根据公司全球化战略，制定欧洲、美国、东南亚、中东等重点区域PCR轮胎市场销售规划，拆解年度目标并驱动达成
- 深入分析各区域市场需求、竞争格局、渠道结构及价格体系，输出差异化的市场进入与拓展策略
- 对区域销售业绩负责，建立销售预测与目标追踪机制，确保业绩持续增长
二、海外客户与渠道体系搭建
- 开发并维护海外PCR轮胎进口商、经销商、代理商及终端零售渠道，建立分级客户管理体系
- 推动产品进入当地轮胎零售连锁、维修店网络及主流汽配销售渠道，实现渠道全覆盖
- 建立长期稳定的客户合作关系，持续提升远星PCR品牌在海外市场的渗透率与影响力
三、国际贸易全流程管理
- 主导海外客户开发、商务谈判、价格体系制定、合同签订及订单执行全流程
- 协调生产、质量、物流、财务等跨部门资源，保障海外订单高效交付
- 建立客户信用评估与回款管理机制，有效控制市场风险与坏账风险
四、市场洞察与品牌推广
- 持续跟踪海外轮胎行业趋势、竞品动态及政策法规变化，定期输出市场分析报告
- 策划并参与海外重点展会、客户拜访、市场推广活动，提升品牌曝光度
- 协助制定海外品牌推广策略，构建从品牌认知到渠道转化的完整营销链路
五、海外销售体系与团队建设
- 搭建标准化海外客户管理、销售流程及区域运营体系，支撑业务规模化增长
- 参与国际销售团队组建与人才梯队建设，制定团队考核与激励机制
- 为印尼PCR生产基地的全球出口及销售布局提供体系化支撑
任职要求
硬性条件
1. 学历：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、汽车工程等相关专业
2. 经验：8年以上海外销售或国际贸易经验，其中至少3年团队管理经验
3. 行业背景：具备PCR乘用车轮胎行业经验，熟悉轮胎出口贸易全流程
4. 市场经验：熟悉欧洲、美国、东南亚、中东中至少两个区域的PCR轮胎市场
5. 语言能力：英语可作为工作语言，能独立进行商务谈判与跨文化沟通
6. 出差要求：能适应较高频率的海外出差
核心能力
- 市场开拓能力：能从零到一打开新区域市场，具备清晰的渠道拓展方法论
- 商务谈判能力：擅长大客户开发与复杂合同谈判，有成功的标杆案例
- 团队管理能力：能搭建并带领国际化销售团队，有明确的团队赋能与考核体系
- 风险控制意识：具备国际贸易风险识别与应对能力