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职位描述
1. 负责区域内种子产品的市场开拓与销售目标达成，制定并执行区域销售策略。
2. 维护核心客户关系，深入了解农民种植需求，提供专业的产品解决方案与技术支持。
3. 收集市场动态与竞品信息，反馈区域市场需求，为产品优化与营销策略调整提供依据。
4. 组建并带领区域销售团队，推动团队协作，提升整体销售效能。
任职要求
1. 本科及以上学历，农学类相关专业优先，具备种业界或农业领域销售经验者优先。
2. 具备优秀的沟通表达与文案撰写能力，能熟练使用办公软件。
3. 具备较强的市场开拓能力与抗压能力，能适应频繁出差。
4. 能够独立组织田间观摩、技术讲座、测产示范等工作。
5. 熟悉种业市场特性与农民群体需求，拥有区域市场资源者优先。
补充说明
1. 工作区域：黄淮海区（具体省份面谈）
1. 区域业绩：负责区域内玉米种子销售，完成年度/季度销量与回款目标。
2. 渠道开发：开发县级/乡镇经销商、零售商、种植大户，建立稳定销售网络。
3. 市场推广：组织田间观摩、技术讲座、测产示范；有宣传意识和能力。
4. 客户维护：维护经销商与农户关系，提供种植技术指导，处理售后与质量反馈。
5. 信息收集：调研竞品（价格、品种、政策）、农户需求、市场动态，定期提交销售报表与市场分析。
6. 订单管理：跟进订单、发货、回款，确保货/款/票一致，保障渠道顺畅。
工作地点
公司信息
公司介绍
山东登海种业股份有限公司，农业高科技创新型上市企业，国家玉米工程技术研究中心（山东），国家玉米新品种技术研究推广中心，国家认定企业技术中心，国家高新技术企业，国家创新型企业，农业部首批育繁推一体化企业，中国种业骨干企业，中国种业信用明星企业。 山东登海种业股份有限公司注册资本3.52亿元；总资产（含子、分公司）35亿元，净资产22亿元。登海种业除总公司外，还有13个全资和控股子公司（包括一个控股合资公司 —— 登海先锋种业），6个分公司。2013年，公司实现营业总收入15.05亿元，净利润3.38亿元，经营业绩名列中国种业上市公司首位。 从1972年至今，李登海带领登海种业科研创新团队，高举“开创中国玉米高产道路、赶超世界先进水平”的旗帜，持续不断地开展玉米高产攻关与杂交玉米育种研究，先后进行了112代选育，在全国率先育出了亩产达700公斤、900公斤、1100公斤、1400公斤、1500公斤的高产玉米杂交种，七次创造我国夏玉米单产最高纪录，两次创造世界夏玉米单产最高纪录，一次创造我国春玉米单产最高纪录。2014年10月，李登海选育的紧凑型高产早熟杂交玉米新品种实现高产纪录重大突破：“登海618”，创造了全国百亩方夏玉米高产纪录，亩产高达1151.65公斤；“登海661”， 刷新了全国十亩方夏玉米高产纪录，亩产高达1335.81公斤。目前，登海种业拥有经过国家和省级审定的品种89个，整个登海种业（包括控股子公司在内，不包括登海先锋）拥有经过国家和省级审定的杂交玉米品种116个，是我国种业研发成果最多的单位。“掖单”、“登海”玉米杂交种在全国累计推广11亿多亩，为国家增产粮食1000多亿公斤，为社会增加经济效益1100多亿元。 登海种业在新疆、甘肃、宁夏、内蒙古等省区建立了长期、稳定的玉米种子生产基地。公司投入8亿多元，建设了集果穗烘干、脱粒、精选、包衣、包装为一体的具有国际先进水平的大型自动化玉米种子生产加工中心。公司质量管理与国际接轨，实现了从亲本管理、制种基地生产、种子加工储运与销售全过程的质量监控，确保种子质量。 登海种业建立了覆盖全国不同玉米生态区域的稳定的营销服务网络。营销服务人员常年深入各玉米种植区，为广大农户提供细致周到的全程技术服务。公司建立了种子真伪查询、假种子举报系统，开设了公司网站、企业邮箱，开通了服务电话，农户在购买种子、田间种植过程中，可根据产品包装以及各种传媒的提示，获得登海种业的技术服务与支持。 选育具有高产突破能力的杂交玉米新品种，是登海种业研发创新的永恒课题。登海种业将继续开展紧凑型高产玉米新品种选育研发攻关，力争在不远的将来，利用自己选育的超级玉米，再为国家增产粮食1000亿公斤，为建设种业强国、发展现代农业、保障国家粮食安全做出更大的贡献！