高级大客户经理

岗位职责：
1、大客户开发与拓展：聚焦政企单位、央企国企、大型集团等核心大客户群体，独立开发新客户资源，挖掘展厅展馆策划设计施工一体化业务需求，完成客户拜访、需求调研及初步接洽。
2、项目跟进与转化：承接大客户意向项目，全程跟进项目全流程，包括方案对接、商务洽谈、招投标文件制作、合同签订等，完成公司下达的业绩指标。
3、解客户后续展陈升级、新增展馆等需求，挖掘二次合作及转介绍机会，提升客户复购率与满意度。
4、商务对接与协调：精准对接客户需求并同步至公司设计、施工等后端部门，协调跨部门资源推进项目执行，及时反馈客户意见，解决项目合作过程中的商务问题，保障项目交付顺畅。
5、招投标与商务管理：熟悉政府及企业招投标流程；负责项目合同条款洽谈、回款跟进，把控项目商务风险，确保尾款及时回收。
6、客户资料与数据管理：建立客户信息池、定期整理大客户开发、项目转化等数据，完成销售报表提交，配合团队开展营销复盘工作。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销、商务管理、会展策划等相关专业，有展厅展馆、装饰装修、文旅展陈行业经验者优先。
2、3-5 年及以上大客户销售经验，2 年及以上展厅展馆行业相关销售经验，有政企、央企国企、大型企业展厅展馆项目跟进及转化案例项目操盘经验者优先。
3、熟悉展厅展馆策划设计施工一体化业务全流程，了解展陈设计、施工基础常识，能精准对接客户需求并与设计团队高效沟通。
4、有政企、央企国企、大型集团等展厅展馆行业大客户资源及行业人脉者优先考虑。精通大客户开发与维护技巧，具备优秀的商务谈判、沟通表达及高层公关能力，能独立对接客户高层，推动合作达成。
5、熟悉政府及企业招投标流程，能独立完成标书编制、开标等全流程工作，具备较强的文案撰写能力。
6、具备较强的目标感、抗压能力和执行力，有良好的客户资源拓展及维护意识，结果导向。