品牌咨询大客户销售经理

岗位职责
1.负责开拓国内外大型企业、上市公司、集团型客户等品牌咨询类业务，聚焦客户在品牌战略、用户洞察、营销优化、新品企划等方面的核心需求，挖掘潜在合作机会，完成公司制定的年度、季度销售业绩指标及客户开发目标。
2.主导大客户全生命周期管理，从客户初步接洽、需求深度挖掘、定制化方案沟通，到商务谈判、合同签订、款项回款，全程独立负责，确保合作顺利推进；同时维护核心客户关系，定期回访，深度挖掘老客户复购及转介绍潜力，搭建稳定的大客户合作体系。
3.结合公司品牌咨询服务优势（如全域数据洞察、多场景解决方案、定制化咨询等），联动咨询、产品、服务团队，为客户提供专业的品牌咨询解决方案，清晰传递服务价值，解决客户在品牌经营中的痛点难点，提升客户满意度与忠诚度。
4.收集行业动态、竞品信息及大客户需求反馈，包括行业竞争格局、客户经营痛点、咨询服务趋势等，为公司产品优化、服务升级及销售策略调整提供数据支持与合理化建议。
5.参与行业展会、论坛、商务沙龙等活动，搭建行业人脉资源，提升公司品牌咨询服务的市场曝光度，拓展客户线索渠道；配合市场部门完成品牌推广相关工作，助力业务拓展。
6.严格遵守公司销售管理制度，做好客户信息、销售流程、谈判记录等相关资料的整理与归档，确保销售工作规范化、标准化。
任职要求
学历与专业
本科及以上学历，市场营销、工商管理、广告学、传播学等相关专业优先；
工作经验
•3年及以上B端大客户销售经验，有品牌咨询、管理咨询、数据咨询、广告营销、知识产权等相关行业经验者优先，熟悉品牌咨询服务（如品牌战略、用户洞察、营销方案等）的销售逻辑者优先。
•具备成功的大客户开发及签约案例，能够独立开拓年签单额50万以上客户者优先；拥有大型企业、上市公司、泛零售行业客户资源者优先（如蒙牛、联想等类型企业相关资源）。
核心能力
•销售能力：具备极强的客户开发、需求挖掘及商务谈判能力，善于把握客户心理，能够精准匹配公司服务与客户需求，高效促成合作；具备自主开发客户的能力，不依赖公司线索，可主动挖掘行业潜在大客户。
•沟通表达：具备优秀的口头与书面沟通能力，逻辑清晰、谈吐得体，能够从容对接客户高层，清晰传递公司品牌咨询服务的核心优势与价值，独立完成方案讲解、商务提案等工作。
•抗压与目标感：目标导向性强，具备极强的责任心、执行力及抗压能力，能够适应高强度工作节奏及高频出差，主动突破业绩瓶颈，确保各项销售指标达成。
•专业素养：了解品牌咨询行业发展趋势，熟悉全域数据洞察、多场景解决方案等相关知识，能够快速学习公司产品及服务体系，为客户提供专业的咨询建议；具备基本的方案撰写能力，可配合咨询团队完成定制化方案的沟通与优化。
•协作与素养：具备良好的团队协作精神，能够高效联动咨询、产品等跨部门团队，推动项目落地；形象气质佳，具备专业的商务礼仪，自律性强，有良好的职业素养和诚信意识。
其他要求
•能熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），具备基本的数据分析及方案呈现能力。
•接受全国范围内高频出差，能够适应灵活的工作节奏；无不良从业记录，认同公司企业文化及发展理念。