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职位描述
市场营销市场推广市场运营工程监理咨询服务工程技术与设计服务
一、公司简介
首盛集团以"全链数智领创工程革新，共筑可持续新生态"为使命，立足国家"双碳"战略，数字中国等重大政策导向，整合工程咨询，数字科技，人才培育，产业研究四大核心业务，形成"全链服务，科技驱动，人才支撑，智库赋能"的立体化发展格局，致力于成为国际一流工程咨询与产业创新集团，推动"中国建造"向"中国智造"的全球化跨越。
作为集团核心主体的首盛国际，成立于2001年8月，是全过程工程咨询试点企业，历经二十余年发展，现已成为覆盖工程咨询全产业链的集团化，综合性服务商，业务遍及全国28省/市；集团连续多年获评成都市"纳税大户","AAA级信用企业","守合同重信用企业"等荣誉，并积极履行抗震救灾，扶贫捐助，抗疫支援等社会责任。
首盛国际秉持"正直，专业，严谨，务实"的核心价值观，以人才战略为核心驱动力，持续整合技术品牌与资源优势，致力于成为国际一流工程咨询服务品牌，为客户，政府与社会创造协同价值。
现因业务拓展需要，诚聘一位富有战略眼光和执行力的市场部经理，与我们共同开疆拓土。
二、核心职责
1、市场战略与规划：
* 深入分析工程监理行业政策趋势、竞争对手动态及客户需求，制定并完成部门年度营销计划。
* 负责目标市场的细分、定位与研究，确定核心业务拓展方向（如：重点区域、重点客户类型、新兴业务如全过程工程咨询等）。
2、业务开拓与客户关系管理：
* 核心职责： 领导团队进行重大项目信息的搜集、筛选与跟踪，主导重点项目的投标策划、资格预审及商务谈判。
* 建立并维护与政府部门、开发区、大型开发商、设计院、总包单位等关键客户的长期战略合作关系。
* 管理客户数据库，建立完善的客户关系管理体系，提升客户满意度和复购率/推荐率。
3、团队管理与建设：
* 组建、培训和管理高效的市场团队，明确分工，激发团队潜能。
* 制定部门管理制度、工作流程及绩效考核方案。
4、市场数据与分析：
* 建立市场信息收集与分析体系，定期提交市场分析报告，为管理层决策提供数据支持。
* 监控项目投标中标率、客户来源渠道效果等关键指标，并持续优化市场策略。
三、任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、工程管理、土木工程专业优先。
2、5年以上市场营销或商务拓展经验，其中至少3年以上工程监理、工程设计、建筑施工或相关工程咨询行业市场管理经验。
3、1年时间内，完成工程监理业绩从0到600万业绩签单，1年半内，能完成从600万到1000万签约合同额的突破。
4、擅长陌拜，能完成每日至少4-5人的陌生拜访破冰，或者完成每日意向客户电话沟通人数≥30人，乐于为积累有效客户基数付出勤勉的努力。
5、熟悉工程咨询，工程监理行的目标客户分布与特点，有监理行业的客户资源10个以上优先；
6、月度获取有效客户线索数≥65个，月度有效建联数≥30人，能针对客户进行ABC类分级，确保月度有效客户维护≥50人；
7、如果不具备同业经验，过去2年须持有1000万/年合同额成绩，或者业绩居团队前三。
四、我们提供
* 具有竞争力的薪酬体系：自定底薪 + 丰厚的绩效奖金/业务提成 + 年终奖。
* 广阔的职业发展平台和晋升通道：你可以凭借自己的业绩结果随时从P1升级到任何一个与之匹配的目标薪酬职级，比如从P1升级至M1。
* 新人带教培训与一对一指导帮扶：确保你能快速熟悉业务，扶你上马，送你一程。
* 福利待遇：完善的五险及带薪年假、节日福利、餐补等福利待遇。
首盛集团以"全链数智领创工程革新，共筑可持续新生态"为使命，立足国家"双碳"战略，数字中国等重大政策导向，整合工程咨询，数字科技，人才培育，产业研究四大核心业务，形成"全链服务，科技驱动，人才支撑，智库赋能"的立体化发展格局，致力于成为国际一流工程咨询与产业创新集团，推动"中国建造"向"中国智造"的全球化跨越。
作为集团核心主体的首盛国际，成立于2001年8月，是全过程工程咨询试点企业，历经二十余年发展，现已成为覆盖工程咨询全产业链的集团化，综合性服务商，业务遍及全国28省/市；集团连续多年获评成都市"纳税大户","AAA级信用企业","守合同重信用企业"等荣誉，并积极履行抗震救灾，扶贫捐助，抗疫支援等社会责任。
首盛国际秉持"正直，专业，严谨，务实"的核心价值观，以人才战略为核心驱动力，持续整合技术品牌与资源优势，致力于成为国际一流工程咨询服务品牌，为客户，政府与社会创造协同价值。
现因业务拓展需要，诚聘一位富有战略眼光和执行力的市场部经理，与我们共同开疆拓土。
二、核心职责
1、市场战略与规划：
* 深入分析工程监理行业政策趋势、竞争对手动态及客户需求，制定并完成部门年度营销计划。
* 负责目标市场的细分、定位与研究，确定核心业务拓展方向（如：重点区域、重点客户类型、新兴业务如全过程工程咨询等）。
2、业务开拓与客户关系管理：
* 核心职责： 领导团队进行重大项目信息的搜集、筛选与跟踪，主导重点项目的投标策划、资格预审及商务谈判。
* 建立并维护与政府部门、开发区、大型开发商、设计院、总包单位等关键客户的长期战略合作关系。
* 管理客户数据库，建立完善的客户关系管理体系，提升客户满意度和复购率/推荐率。
3、团队管理与建设：
* 组建、培训和管理高效的市场团队，明确分工，激发团队潜能。
* 制定部门管理制度、工作流程及绩效考核方案。
4、市场数据与分析：
* 建立市场信息收集与分析体系，定期提交市场分析报告，为管理层决策提供数据支持。
* 监控项目投标中标率、客户来源渠道效果等关键指标，并持续优化市场策略。
三、任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、工程管理、土木工程专业优先。
2、5年以上市场营销或商务拓展经验，其中至少3年以上工程监理、工程设计、建筑施工或相关工程咨询行业市场管理经验。
3、1年时间内，完成工程监理业绩从0到600万业绩签单，1年半内，能完成从600万到1000万签约合同额的突破。
4、擅长陌拜，能完成每日至少4-5人的陌生拜访破冰，或者完成每日意向客户电话沟通人数≥30人，乐于为积累有效客户基数付出勤勉的努力。
5、熟悉工程咨询，工程监理行的目标客户分布与特点，有监理行业的客户资源10个以上优先；
6、月度获取有效客户线索数≥65个，月度有效建联数≥30人，能针对客户进行ABC类分级，确保月度有效客户维护≥50人；
7、如果不具备同业经验，过去2年须持有1000万/年合同额成绩，或者业绩居团队前三。
四、我们提供
* 具有竞争力的薪酬体系：自定底薪 + 丰厚的绩效奖金/业务提成 + 年终奖。
* 广阔的职业发展平台和晋升通道：你可以凭借自己的业绩结果随时从P1升级到任何一个与之匹配的目标薪酬职级，比如从P1升级至M1。
* 新人带教培训与一对一指导帮扶：确保你能快速熟悉业务，扶你上马，送你一程。
* 福利待遇：完善的五险及带薪年假、节日福利、餐补等福利待遇。
公司可根据湖南地区市场开发经理的业务拓展要求变更办公地址！
