汽车零部件销售

工作职责
1. 主导国内主流汽车厂及一级零部件供应商的渠道开发，通过市场调研制定精准拓展策略，完成年度销售目标并维护核心客户关系。
2. 全流程负责与主机厂的商务对接，覆盖需求沟通、方案报价、合同谈判至订单交付、回款的全链路，保障合作高效落地。
3. 深度运营现有主机厂客情，定期走访并收集产品使用反馈，协调解决合作问题，提升客户复购率与品牌忠诚度。
4. 跟踪汽车行业政策、主机厂规划及竞品动态，输出市场数据报告，支撑公司产品研发与产能规划调整。
5. 协同技术、质量团队对接主机厂技术标准，参与产品适配测试与样品验收，确保产品满足客户定制化需求。
6. 牵头处理主机厂售后咨询与投诉，协调内部资源快速解决问题，保障客户生产进度与公司行业口碑。
7. 规范制作、审核并归档商务文件（报价单、合同等），确保供应链合作流程合规。
8. 参与行业展会与供应链对接会，搭建合作网络，挖掘潜在主机厂合作机会。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、机械制造、汽车工程等相关专业优先，具备优秀沟通表达与办公软件操作能力。
2. 5年以上汽车零部件内贸销售经验，熟悉主机厂供应链采购模式，拥有主流车企或大型供应商成功合作案例者优先。
3. 精通汽车零部件市场特性与定价策略，熟悉车身内外饰件、天窗部件等核心产品技术参数，能精准匹配客户技术需求。
4. 具备敏锐行业洞察力与商务谈判能力，原则性强且抗压，能适应国内短期出差，拥有独立解决问题与团队协作能力。
5. 持有汽车行业/供应链管理相关证书、具备主机厂招投标经验或深入了解行业政策者优先。
补充说明
1. 福利保障：入职缴五险一金，享法定节假日、节日/生日福利；免费提供宿舍及一日两餐，内设员工活动室。底薪+提成，上不封顶
2. 职业发展：清晰晋升通道（内贸业务员→主管→经理→国内销售总监），核心员工可享股权激励。
3. 培训支持：提供汽车行业知识、商务谈判、主机厂对接流程等专项培训。