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职位描述
KA大客户
岗位职责:
1.国际市场大客户开发与管理：负责全球半导体设备头部客户的开发、维护与管理，深入挖掘客户需求，建立长期战略合作关系，推动海外重点客户营收持续增长。
2.从Marketing到Sales的全流程建设：主导构建从市场洞察、推广到销售转化的完整业务闭环，制定海外市场销售策略与年度销售计划，完善建立国际销售流程体系。
3.销售工具的使用与管理：熟练运用销售工具、以及运用数据分析工具监控销售数据、市场反馈，协助国际市场副总完成分析报告。
4.商务谈判与合同管理：商务谈判及合同签订，协调技术、生产、质量团队完成产品交付。
5.市场分析与竞争研判：跟踪半导体零部件行业动态、友商布局及区域市场政策，制定差异化市场策略。
6.团队建设与管理：搭建并管理国际化销售团队，制定团队KPI，优化业务流程，提升团队专业能力。
任职要求:
1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理、机械工程、电子工程等相关专业优先。
2.工作经验：5年以上半导体行业或相关行业销售管理工作经验，具有外资企业管理工作经历者优先。
3.语言能力：英语流利者优先。
4.核心能力：具备出色的沟通协调能力、商务谈判技巧、项目管理能力和敏锐的市场洞察力。
5.职业素养：工作踏实认真，具有积极进取的心态和敬业精神；责任心强，执行能力强，结果导向。
6.团队协作：具有良好的沟通、组织、协调能力，能够有效推动跨部门协作，带领团队达成业绩目标。
7.出差要求：能够接受经常出差，适应跨时区工作。
工作地点
浑南区沈阳富创精密设备股份有限公司
公司信息
沈阳富创精密设备股份有限公司
未融资 · 1000-9999人 · 金属制品/机加工、电气机械/电力设备、半导体/芯片
已审核
公司介绍
沈阳富创精密设备股份有限公司【公司简介】公司成立于2008年，是国家高新技术企业、国家高新区瞪羚企业、国家科技重大专项02专项承担单位及国家智能制造新模式应用项目承担单位、集成电路装备零部件精密制造技术国家地方联合工程研究中心依托单位。富创现已成为国内IC装备精密零组件全制程工艺解决方案提供商，致力成为中国精密、超精密制造的典范，在IC装备精密制造领域位处领先地位。【企业文化】以员工幸福为宗旨，以客户满意为目标，以拼搏精神为旗帜，专注精密制造技术，追求极致制造效率，成为世界精密制造典范，做中国精密制造的骄傲！坚守拼搏、担当、感恩、超越的公司核心价值观，为我们拥有更精彩的事业，更精彩的人生；为客户产品更具竞争力、为祖国更繁荣更富强而拼搏担当！【人才发展】公司一直将员工成长放在首位，始终将人力资源作为公司的第一资源，经过多年锻炼与实践，公司已建立了一支勇于拼搏、敢于担当的优秀人才队伍，同时也形成了较为成熟的管理、技术、生产等多通道职业发展路径，助力员工在公司平台得到最大发展。【薪酬福利】公司致力于为员工提供极具竞争力的薪酬福利体系，签订正式劳动合同，缴纳五险一金。享受双休、工作餐、交通补助、节日福利、带薪年假、定期免费体检及父母生日金、孝敬金等各项福利，并在寒暑假为员工孩子提供冬令营托管班，减少员工的后顾之忧，全方面体现人文关怀。【公司地址】公司地址：沈阳市浑南区飞云路18号公交：334路中国电信站，下车东行400米地铁：地铁二号线世纪大厦下C口出东行1400米轻轨：1、2号线新松机器人站，下车东行400米
工商信息
企业名称 沈阳富创精密设备股份有限公司
企业类型 其他股份有限公司（上市）
法人代表 郑广文
经营状态 存续
成立时间 2008-06-24
注册资本 3.06亿元
认证资质
营业执照信息
