更新于 3月30日
职位描述
- 大客户开发与拓展：聚焦高端制造、工业自动化、智能制造等智维技术核心赛道，独立开发行业头部企业、大型集团客户，挖掘客户人力资源服务需求，完成公司制定的月度 / 季度 / 年度销售业绩、回款指标。
- 需求挖掘与方案定制：深度调研客户人力资源管理痛点（如用工缺口、人员管理成本、用工合规风险等），协同公司内部运营、方案团队，为客户定制一站式人力资源服务解决方案，精准匹配客户需求。
- 商务谈判与合同落地：主导大客户商务谈判、招投标全流程工作，包括标书制作、现场答辩、合作条款沟通等，推动合同签订；负责合同履约跟进，确保项目按约定落地执行。
- 客户关系全生命周期维护：建立并维护与大客户高层、HR 负责人、业务负责人的长期稳定合作关系，定期进行客户回访，及时解决合作过程中的问题，提升客户满意度；深度挖掘老客户二次需求，实现业务复购与转介绍，提升客户生命周期价值。
- 市场与行业信息调研：持续关注高端制造、工业自动化等核心赛道人力资源服务市场动态、竞品信息、行业用工趋势，定期向公司反馈市场信息，为公司业务策略调整、产品优化提供数据和决策支持。
- 渠道与资源搭建：搭建并维护核心赛道的销售渠道资源，包括行业协会、产业园、企业服务平台等，通过渠道资源挖掘潜在大客户线索，实现业务增量。
- 销售过程管理：做好客户线索、跟进过程、合作数据的记录与管理，定期提交销售工作报表，完成销售总监交办的其他工作。
- 学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、人力资源管理等相关专业优先。
- 经验：3 年及以上人力资源服务行业（灵活用工 / 岗位外包 / 劳务派遣 / RPO 等）大客户销售经验，有高端制造、工业自动化、智能制造赛道大客户资源者优先。
- 能力：具备独立开发大型企业客户的能力，有成功的大客户攻坚、招投标、商务谈判案例；熟悉人力资源服务行业产品体系与运营逻辑
- 行业认知：熟悉高端制造、工业自动化等行业的用工特点、人力资源管理痛点，能精准匹配客户需求并提供解决方案。
- 沟通与谈判：具备优秀的沟通表达、商务谈判能力，能快速建立客户信任，高效推动合作落地。
- 抗压与结果导向：具备强烈的目标感和结果导向思维，能承受销售业绩压力，主动解决工作中的问题，确保业绩指标达成。
- 资源整合：具备良好的资源整合与跨部门协同能力，能高效联动公司内部方案、运营、交付团队，保障客户服务质量。
- 职业素养：具备良好的职业操守和商业诚信，工作积极主动，有较强的学习能力和市场洞察力，愿意在人力资源服务行业长期深耕。
工作地点
公司信息
未融资 · 1000-9999人 · 专业技术服务
已审核
公司介绍
无锡金达远是一家专门从事机械制造业领域及现代人力资源管理，人力资源开发交流，学校毕业生就业安置，企业人才猎头服务，人力安置及后期服务为一体的专业化公司；同时为企业提供劳务派遣、职业介绍、人事外包、技能培训、信息咨询、人事代理专业知识的管理和高品质团队服务。我们的专长领域：中高级人才的寻访：中高级管理及专业技术人才招聘招聘流程外包：招聘流程部分或全程外包灵活白领用工：人事、行政、财务和技术等岗位招聘劳务外包：长期人员的岗位外包薪酬外包：客户企业薪酬外包，降低税务成本产线承包：整体生产线外包，以计件或计时方式评估费用技工外包：互联网加的大数据招聘平台下技工招聘及外包人力资源服务外包：基于客户个性化的需求，人力资源部分职能模块定制化外包无锡金达远专注机械制造业多元化发展；以机械制造业为主导-以工种细分化；；从普工-辅助工到技术工-数控-车床-装配钳工-电焊-维修-设备维护；品质检验；叉车工；等；无锡金达远立足无锡。倡导：“诚信，微笑，团结，至上”的企业精神，坚持以市场需求和客户需求为导向，奉行“先就业，再择业”的经营理念，构建人力资源供应、职业介绍和培训为一体的专业经营模式，建设成为本地区最具影响力的人力资源服务商。自进入人力资源服务行业以来，金达远凭借优质的服务，规范的管理赢得了广大客户的信赖和普遍赞誉。公司已初步形成输送人才和合作培养的意向，是企业挑选人力、人才资源的综合性的储备库。公司自成立以来，得到了有关部门的大力支持，为求职人员和用人单位架起了金色的桥梁。公司正在逐步打造强势、鲜明、富有穿透力、亲和力的品牌形象。在广大的人力人才市场上形成自己的经营特色，树立榜样，规范市场，完成社会使命。