更新于 5月7日
职位描述
各区域智算中心维修维保业务第一责任人，向销售团队负责人汇报，负责所辖区域的市场拓展、客户开发、业绩达成及客户关系维护，执行公司全国销售策略，配合深圳交付基地完成区域维保项目交付，推动区域业务落地。
（二）岗位职责
1. 承接大区年度营收目标（华北10500万/华东8750万/华南7000万/西南8750万），制定区域市场拓展策略并高效执行；
2. 对接区域内一二线互联网及ODM/OEM大厂分部、头部车企、数据中心运营商、手机厂商，挖掘维保需求，推进订单签约；
3. 协同技术团队完成方案讲解与客户洽谈，订单签约后协调深圳交付中心推进技术交付，跟进客户满意度与回款进度，确保订单回款率≥90%；
4. 组建区域销售团队，负责人员招聘、培训与日常管理，管控区域运营费用；
5. 收集区域市场竞品信息及客户需求变化，反馈至总部优化服务方案，提升区域市场占有率；
6. 定期统计所辖区域销售数据（客户开发、合同签订、回款情况等），制作销售报表并向销售团队负责人汇报，分析销售问题并提出优化方案；
7. 整合所辖区域内行业客户、渠道、生态等资源，建立区域资源库，推动区域业务可持续发展。
（三）任职要求
1. 年龄28-40岁，大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业优先，持有IDC/云计算/销售相关证书者加分；
2. 3年以上IT设备、数据中心或智算设备维保行业销售经验，具备大区销售管理经历，5年以上相关销售经验者优先；
3. 必须自带区域内至少3家目标客户资源（互联网大厂分部/车企/数据中心），可提供客户需求痛点、当前合作方及对接优势，入职后2周内启动客户拜访并落地里程碑进程：
（1）华北区：优先具备京津冀互联网大厂、河南空港智算中心关联客户资源者；
（2）华东区：优先具备长三角车企、数据中心集群客户资源者；
（3）华南区：优先具备珠三角手机厂商、腾讯/阿里总部关联资源者；
（4）西南区：优先具备成渝互联网大厂、西南智算中心项目资源者；
4. 具备成熟的区域市场拓展能力、大客户谈判能力及百万级项目操盘经验，熟悉维保行业销售逻辑；
5. 擅长团队管理，能快速组建区域销售团队并达成目标，具备良好的跨部门协同能力；
6. 常住所辖区域核心城市，熟悉当地市场及人脉资源，能适应区域内高频出差，抗压能力强。
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 人工智能、人工智能、计算机硬件、通信/网络设备
已审核
公司介绍
河南智云数据信息技术股份有限公司（以下简称“公司”）成立于2010年7月，公司创始研发团队均来自解放军信息工程大学，均获得过国一、军一、公安部科技进步一等奖项。公司建有河南省数字通信网络信息安全工程技术研究中心、郑州市无线通信智能管控工程技术研究中心、郑州市企业技术中心等多个省市级研发平台，拥有多项自主知识产权的大模型产品和工业智能交互类产品，被赋予AI智能制造及人工智能领域的国家级高新技术企业、河南省“专精特新”中小企业、河南省科技“小巨人”（培育）企业、首批河南省人工智能典型应用场景，是郑州市人工智能标杆企业。一、AI大模型公司面向行业客户提供人工智能场景化应用专业解决方案。2024年7月，公司负责开发的《住房城乡建设领域法规标准知识服务平台》在北京开通试运行；2025年4月公司签约黄河勘测规划设计研究院，将为水利工程建设提供覆盖其全生命周期的行业知识服务。二、智算中心投建公司联合国有投资平台，面向有大量稳定算力需求的企事业单位，可根据算力需求联合投资方完成智算中心建设，提供长期的算力服务，同时满足投资方的投资回报和需求方的算力供应。在航空港区打造中部地区规模最大算力中心的建设中，公司携手上市公司共同参与、投建，累计金额达 26.2 亿元。三、算力云平台公司GPU云服务器应用于多种场景，且具有快速、稳定、弹性特色的计算服务。有效解决企业高密度计算的压力，同时降低企业短期投入。四、高性能计算机服务器公司拥有稳定的高性能芯片及模组供应链和渠道资源，并具备全线高性能产品的维保和部分国产芯片的制造能力。公司发挥产品研发和制造能力，利用稳定的供应链优势，帮助客户打造国产化服务器生产基地，赋能品牌建设。公司把“创新、品质、服务”的要求深化到每一个环节，持续为行业客户提供先进的技术产品、领先的解决方案和全面的优质服务，致力于发展成为人工智能领域有担当的民族品牌。
