更新于 4月13日
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职位描述
核心价值主张：通过涂层高反射率及降温特性，为分布式光伏电站提升发电量10%以上，为其他场景大幅降低空调能耗。
目标市场：东南亚（泰国、越南、马来西亚、印尼等）、中东（阿联酋、沙特、卡塔尔等）
岗位定位：负责海外市场全渠道运营，通过线上数字营销与线下活动/渠道协同，提升品牌在目标行业的知名度，获取高质量销售线索，并支持销售团队完成业绩目标。
岗位职责
一、线上运营（数字营销与品牌建设）
1.海外官网及独立站运营
①负责公司英文/阿拉伯语（针对中东）官网的日常更新、SEO优化，确保产品页面（无电制冷涂料、光伏增效方案、粮仓降温方案等）在目标市场关键词排名靠前。
②搭建并维护产品ROI计算器（光伏增发10%测算、粮仓电费节省测算）的线上交互工具，提升用户留资转化率。
2.社交媒体及内容营销
①运营LinkedIn、YouTube、Facebook、Twitter等海外社媒账号，定期发布：
产品实测视频（如热成像对比、反射率演示、光伏电站增发10%前后数据对比）；
行业解决方案图文（针对中东极端高温、东南亚高湿环境的应用案例）；
客户见证、第三方检测报告、展会预告等。
②制作并推广技术白皮书、应用指南（光伏、粮仓、储能、基站等分册），用于线上下载获客。
③与海外行业KOL、光伏/能源类垂直媒体合作，进行软文发布或视频评测。
3.数字广告与线索获取
①在Google Ads、LinkedIn Ads、Facebook Ads上投放精准广告，根据关键词覆盖，获取B2B询盘。
②设置清晰的转化路径（落地页→表单→销售跟进），定期分析广告ROI并优化。
③与销售团队协同，建立MQL（市场合格线索）到SQL（销售合格线索）的流转机制。
4.线上渠道与电商
①探索在Alibaba International、Made-in-China等B2B平台开设店铺，上架产品及施工服务。
②维护海外分销商/代理商的线上资源库，提供电子版产品资料、培训视频、案例包。
二、线下运营（活动、展会与渠道支持）
1.海外展会及行业会议
①策划并执行公司在东南亚、中东核心行业展会的参展工作，包括：
光伏展（如泰国可再生能源展、中东世界未来能源峰会WFES）；
储能展（如中东储能展）；
农业仓储展（粮仓相关）；
数据中心及通信基站展。
②负责展位设计、样品演示（反射率对比、热成像降温演示）、演讲论坛组织、现场客户接待及线索收集。
2.线下产品推广活动
①在重点国家（沙特、阿联酋、泰国、越南）组织技术研讨会或路演，邀请当地EPC、电站业主、粮库管理单位等，现场演示“涂装前后发电量提升10%”的实证数据。
②配合销售团队进行样板工程现场观摩会，邀请潜在客户实地考察已涂装的光伏电站或粮仓。
3.渠道与代理商支持
①开发并管理海外区域代理商/经销商的市场物料支持：提供产品样本、演示工具箱（便携式反射率仪、热成像仪）、施工指导视频。
②组织线下代理商培训大会，培训内容包括产品技术原理、10%增发实证、场景化销售话术、施工规范。
③协助代理商在当地开展小型推广活动或客户答谢会。
4.市场情报与竞品调研
①在线下活动中收集竞品信息（价格、性能、渠道政策），并整理成报告。
②调研当地市场对“高反射率涂料”的接受度、施工习惯、认证要求（如中东的SASO、ESMA等），反馈给公司研发及销售团队。
三、线上与线下协同运营
①线索闭环管理：将线上获取的商机按区域分发给对应线下销售或代理商，并跟踪转化率；线下活动收集的名片需在48小时内录入CRM并启动邮件/电话跟进。
②统一品牌形象：确保线上官网、社媒内容与线下展位、物料、演示工具的设计语言和核心信息一致（突出“增发10%”、“无需电力”、“耐候10年+”等）。
③活动直播与二次传播：线下研讨会或展会进行线上直播（YouTube/LinkedIn Live），剪辑精彩片段用于后续社媒发布，扩大影响半径。
任职资格
1.本科及以上学历，市场营销、国际贸易、新能源、材料科学等相关专业优先。
2.三年以上海外市场运营经验，其中至少一年同时涉及线上数字营销和线下活动策划。
3.有建材、工业品、节能产品或新能源行业（光伏、储能、涂料）背景者优先。
4.英语可作为工作语言（流利商务沟通、文案撰写），懂阿拉伯语或泰语/越南语为加分项。
5.熟悉海外主流数字营销工具：Google Analytics、Google Ads、LinkedIn Campaign Manager、Facebook Business Suite；有SEO/SEM实战经验。
6.能够独立制作或指导设计师制作高质量内容（视频、图文、产品单页、PPT）。
7.具备线下活动策划与执行能力：预算控制、展商协调、现场流程管理、会后复盘。
8.了解CRM系统（如Salesforce、HubSpot）的基本操作，能进行线索分析。
9.熟悉东南亚或中东市场的商业文化、节假时间、线上渠道偏好（如中东更依赖WhatsApp、Instagram；东南亚Facebook渗透率高）。
10.有在当地成功执行展会或路演活动的案例者优先。
工作地点
公司信息
公司介绍
公司简介富思特新材料科技发展股份有限公司，简称“富思特”，名称源于英文单词“First”的音译，寓意打造中国民族涂料第一品牌，于1995年在北京创立，是我国自成立伊始便专注于建筑涂装领域的民族涂料品牌。目前已发展成为一家集建筑内外墙涂料、保温材料、保温装饰一体板、地坪材料、纳米新材料、装配式部品部件以及无电制冷涂料的研发、生产、销售和施工技术服务于一体的现代化高新技术企业集团，在产品研发、生产制造以及综合服务能力等方面处于行业领先地位。近年来，公司秉持聚焦、务实、高效的精神，凭借战略解码推进年度重点任务，持续深化企业二次再造，着力构建有机、有序、有力的企业经营组织，凭借高质量的企业经营能力跨越行业周期，实现可持续的良性发展。人才理念30年砥砺前行，富思特始终坚持“以客户为中心，以奋斗者为本”，倡导主人翁意识、担当意识、经营意识，鼓励每位伙伴以主人翁姿态践行企业文化。我们坚信“优秀的人才最优惠，平庸之人最昂贵”，为此将人才战略视为企业发展的“超级引擎”，不仅提供有市场竞争力的薪资package，更搭建了科学完备的人才成长模型、导师制培养机制和清晰透明的双通道晋升路径（管理线+技术线），让你的每一份努力都能被看见、被回报。在富思特，开放平等、公平愉悦的工作氛围不是口号，而是日常；广阔的发展空间不是画饼，而是触手可及的未来。期待与你一起，实现个人成长与企业发展的双向奔赴。研发优势富思特是科研创新的“硬核玩家”，拥有国家级绿色工厂、北京市企业技术中心，并与清华大学、中科院化学所等顶尖科研机构深度合作，共建产研融合平台，并设有博士后科研工作站、院士专家工作站，为技术创新提供了坚实的支撑载体。公司具备综合解决涂料保温一体化问题的能力、全场景系统解决从建筑涂装到空气治理相关问题的能力，以及挑战行业技术极限的能力。凭借独家技术，已成为行业内唯一拥有功能性材料合成能力的企业。在这里，你将在与行业大牛的共事中快速进阶，站上更高的起点，共同推动产业技术的升级发展。行业贡献作为国家建筑涂料标准副主编单位，富思特主编及参与多项保温、涂料技术与工艺方面的国家标准、行业标准及职业技能培训教材，为行业规范建设与从业人员技能提升提供关键支撑。公司还以技术革新持续推动产业升级，例如在国内率先突破仿石涂料技术并大规模推广应用、率先将“光催化”技术应用于建筑涂料，开创净霾自洁新路径，积极落实国家“双碳”战略，助力建筑行业绿色转型。此外公司还通过技术输出和人才培养，赋能全国上下游合作伙伴，共建健康、专业、有竞争力的产业生态链，从标准、技术、人才多维度为行业进步贡献了重要力量。企业荣誉富思特已斩获300+权威荣誉，率先在业内通过国家环境认证和管理体系认证，并成为中国ISO14024国际环境标志产品认证涂料标准的制定者。公司先后获评国家高新技术企业、绿色供应链管理企业、中国涂料工业协会副会长单位、国家级专精特新小巨人企业、北京市智能制造标杆企业等，还是行业内首家连续15年获评中国房地产500强首选供应商的企业，中国十大外墙涂料品牌、中国十大工程涂料品牌等殊荣也多次收入囊中。工程案例30年来，富思特在全国2000多个市县区，打造了超4万个精品工程，累计和1万余家优秀合作伙伴建立了互信共赢的合作关系。代表性工程包括北京人民大会堂、北京大兴国际机场、首都国际机场等国家重点工程，国家体育场（鸟巢）、国家游泳中心（水立方）等奥运标志性场馆，以及万科、中海、保利等头部房企的高端住宅项目。作为头部企业，富思特持续以创新驱动发展，期待与你共同推动民族涂料工业迈向国际化新高度！