大客户主管/经理

1. 大客户战略管理：负责指定核心医院、细胞工业或CRO及头部渠道商的全面关系维护与战略拓展，定期进行中高层级拜访，深度洞察客户的临床检测需求、业务痛点与发展规划，主导与头部渠道商的合作谈判与管理。
2. 对负责区域的客户留存率及头部客户拓展增量率等核心指标负责，制定并达成年度业务目标。
3.聚焦于“试剂+服务”的一体化解决方案销售，深度挖掘存量客户的试剂消耗潜力，并积极开拓新的大客户。
4.协调内部资源（如技术，市场，售后，商务等）为客户提供整体解决方案。
5. 多方位收集市场趋势、竞争情报及政策法规信息，为公司的产品组合与市场策略提供一线决策输入。
入职资格：
1. 本科及以上学历，生物技术、医学、检验学、市场营销等相关专业，特别优秀者可适当放宽条件。
2.5年以上生物医药或医疗器械行业销售经验，其中至少3年专注于面向医院检验科或临床科室的大客户管理或销售经验。有流式细胞相关产品服务经验者优先。
3. 具备建立和维护高层级客户（如科室主任、院长级）关系的能力，拥有成熟的客户关系网络者优先。
4. 出色的商务谈判、合同管理及市场分析能力；具备强烈的团队协作精神，能与技术/项目团队紧密合作，共同达成目标。
5. 具备出色的沟通表达能力和抗压能力。