饮料事业部总经理

岗位职责：
一、战略规划制定与业务规划：
1. 基于公司整体业务战略和市场洞察与公司资源，制定清晰的三年滚动战略规划及年度经营计划（AOP）；对市场变化进行判断和预测，及时调整品牌策略、产品推广方案和竞争策略。
2. 负责公司全面预算（P&L）管理，对营收、毛利率、净利润及现金流等核心财务指标负责。
3. 定期进行经营复盘，动态调整策略，确保业务航向正确。

二、营销体系构建与品牌驱动：
1. 品牌与产品策略：根据公司品牌定位，进行 主导品牌定位、核心价值梳理及视觉体系建立；规划产品线组合，领导新品从概念到上市的全过程。
2. 市场推广： 制定年度整合营销传播（IMC）方案，高效管理营销预算（A&P），统筹线上线下营销活动，包括数字营销、内容营销、社交媒体、公关事件及传统广告等。
3. 消费者洞察： 建立系统的消费者研究机制，将洞察转化为产品创新与营销动作。
4. 渠道营销： 设计与渠道特性匹配的营销方案（如现代渠道、传统渠道、餐饮特通、电商等），驱动终端动销。

三、销售与渠道体系搭建：
1. 主导销售渠道的开拓与管理，设计符合产品定位的渠道策略和分销模式，开拓并维护关键渠道客户关系，负责重大合同谈判。
2. 组建和管理销售团队，建立销售管理体系（如目标分解、过程管理、激励政策等）。
3. 开拓并维护关键渠道客户关系，推动销售计划实施，为合作伙伴和消费者提供服务，确保确保产品高效覆盖与陈列，确保销售目标达成。

四、组织建设与团队管理：
1. 从0到1组建团队： 负责招募、面试并组建核心中层管理团队，指导和提升团队业务水平。
2. 文化与绩效： 塑造以结果为导向、勇于创新的组织文化；建立绩效管理体系，激励和发展团队成员；负责人员培训计划，打造有凝聚力和战斗力的组织。
3. 跨部门协同：主持部门例会， 确保营销、销售、生产、供应链、研发等部门的高效紧密协作，实现一体化运营。

五、全面运营管理：
1. 负责公司日常运营管理，监督生产、供应链、质量、财务、人事行政等后台职能的日常运营，确保食品质量与安全，维护公司声誉，保障公司高效、合规运转。
2. 财务与成本控制：统筹分管项下各项费用的审批与使用评估，控制营销成本，分析制造成本与差异，实现利润最大化。
3.对外关系：建立并维护与供应商、渠道商、媒体、政府机构等的良好关系，代表公司参与公共事业。


任职要求：
1. 统招本科及以上学历，40周岁以下（条件优异者可适当放宽）。
2. 过往履历中必须有独立负责或直接分管营销职能的经验，并能够提供可验证的成功案例（如新品上市成功、市场份额提升、品牌知名度建设等）。
3. 有完整的“0到1”团队搭建经验，能够清晰阐述搭建过程、挑战及成果。
4. 必须拥有果汁、茶饮、功能饮料等快消品（FMCG）行业中高层管理经验。拥有王老吉、红牛、百威啤酒、可口可乐、农夫山泉、康师傅、统一等以强大营销和渠道体系著称的系统性快消公司工作经验者将获得优先。
5. 对华东或华南市场有深刻理解和操盘经验者优先。
6. 有参与创业或主导企业内部新业务、新品牌从孵化到成长的经验。