光伏销售经理

【岗位职责】
1. 市场开发与客户拓展
负责区域内工商业分布式光伏、储能、充电桩及综合能源项目的市场开发工作；
主动挖掘高能耗工矿企业、工业园区、商业综合体等目标客户，建立并维护良好的客户关系；
负责项目的前期踏勘、技术咨询、商务谈判，促成合同签约。
2. 渠道建设与资源整合
开发并维护区域内政府主管部门、电网公司、产业园区管委会及行业协会等渠道资源；
拓展当地具备资源的中间人、合伙人或分销渠道，建立属地化的项目获取网络。
3. 项目管理与落地
协调公司内外部资源，推动项目备案、核准及并网手续的办理；
跟进项目从开发到落地（EPC建设）的全流程，确保项目按时回款或并网。
4. 竞品分析与策略制定
收集市场动态、竞争对手信息及行业政策变化，为公司制定区域市场策略提供数据支持。
【任职要求】
1. 学历与经验
大专及以上学历，电气工程、市场营销、新能源等相关专业优先；
2年以上工商业分布式光伏、储能、电力设备或B2B大客户销售经验；
有成功落地兆瓦级工商业光伏或储能项目经验者优先。
2. 资源与能力
属地资源：熟悉当地情况，自带工商业企业主资源、工业园区资源或配电网资源者优先；
商务能力：具备极强的商务谈判能力和抗压能力，能独立完成客户拜访、方案讲解及合同签订；
技术通识：了解光伏组件、逆变器、储能系统的基本原理，能看懂简单的电气图纸或进行初步屋顶荷载判断。
3. 综合素质
具备强烈的目标感和狼性，对业绩结果负责；
持有C1及以上驾照并自带车辆（通常需报销油费/提供车补），适应高频次的出差和下乡踏勘。