更新于 4月17日
职位描述
1-1承接事业部下达的销售指标（如合同额、回款、联合项目数等）；
1-2定期复盘项目进展，优化销售策略，确保年度/季度目标达成。
2、 句芒生态合作渠道拓展与管理
2-1主动挖掘并引入符合“句芒”战略方向的产业合作伙伴；
2-2建立并维护长期、稳定的生态合作关系，推动联合解决方案落地。
3、句芒产业级客户销售与项目推进
1-面向政府、园区、企业（如能源、制造等行业）推广句芒生态产品或服务；
2-主导从商机识别、需求调研、方案设计、商务谈判到签约交付的全流程。
1、学历：本科及以上学历，计算机、通信工程、电子信息、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2、经验：
（1） 3年以上销售或生态合作相关工作经验，有企业软件、智能制造、物联网或数字化转型项目经验；
（2） 有工业控制基础软件如PLC、DCS等相关产品相关销售经验者优先；
（3） 有CODESYS/ROS/鸿蒙互联等产品相关经验者优先。
二、核心能力要求
（1） 生态合作理解力：能识别并整合上下游合作伙伴资源； 具备构建联合解决方案的能力，推动“产品+伙伴+客户”三方协同；
（2） 销售与商务能力：能独立完成从商机挖掘、客户拜访、方案演示、商务谈判到签约回款的全流程； 具备政府、制造、能源、等重点行业客户资源或渠道资源者优先；
（3） 战略与协同思维：能根据公司战略制定区域或行业生态合作计划； 善于跨部门协作，联动产品、技术、市场团队共同推进项目；
（4） 软性素质：目标导向、抗压能力强、学习敏捷； 具备良好的职业道德、沟通表达能力和高层客户对接能力。
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 人工智能、机器人、智能硬件、电气机械/电力设备
已审核
公司介绍
山东亚历山大智能科技有限公司成立于 2015 年 6 月，是国家高新技术企业。山东省“专精特新”中小 企业、省级新型研发机构、省级工业互联网平台、济南市移动机器人技术重点实验室、济南市专家工作站。 公司以工业 4.0 的自动化解决方案为核心技术，长期致力于智能装备、智能检测系统等相关的自动化生产线、仓储物流系统、群控移动机器人、工业机器人及生产活动管控软件、辅助教研平台等数字化高端智能装备系统的研发制造。 公司有优秀的研发队伍，获山东省泰山产业领军人才、泉城产业领军人才、济南市拔尖技术人才等人才工程支持，是山东省机器人产业联盟第一届理事单位成员、济南市机器人与高端装备产业协会理事会成员。获中国发明学会发明创业奖创新奖一等奖 1 项，中国机械工业科学技术奖科技进步奖二等奖 1 项、中国电子学会科学技术奖科技进步三等奖 1 项，山东省技术市场协会科技金桥奖先进项目一等奖 2 项。牵头承担科技部科技助力经济 2020 重点专项、工信部 2021 年人工智能产业创新任务揭榜挂帅项目，参与工信部产业基础再造和制造业高质量发展专项 2 项、山东省科技重大专项 2 项。目前公司授权专利 52 项，软件著作权 23 项，形成稳定合作客户近 200 家。 公司原创性地研制自主知识产权的全国首套机器人操作系统（GomROS），依托该操作系统架构开发了工业机器人、服务机器人、建筑机器人等多种智能机器人控制系统及机器人，在中建八局、济南一建、山东大学、齐鲁医院、新华医疗、鲁南制药、海信、青啤、临工、山推、渤海活塞等百余家典型企业展开示范应用。在中国产业转型升级发展的关键阶段提供核心装备支撑，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展，引领中国制造业产业智能转型。