售前经理

岗位描述
1. 深度对接客户需求，开展行业调研、需求梳理、痛点分析，独立输出行业解决方案、技术方案、PPT、报价方案，支撑售前交流、招投标、方案宣讲。
2. 协同销售、产品、研发团队，挖掘客户业务场景，输出可落地的产品组合方案，推动方案落地、试点及项目全流程跟进。
3. 参与项目招投标、技术交流、客户演示、答疑谈判，把控方案专业性、可行性与商务匹配度。
4. 沉淀行业案例、解决方案库、竞品分析资料，持续优化方案体系，提升市场竞争力。
5. 统筹项目前期需求沟通、方案评审、风险预判，协调内外部资源保障项目推进。
任职要求
1. 本科及以上学历，计算机、通信、软件工程等相关专业；2–5年解决方案/售前相关工作经验，有ToB政企、数字化、信息化、软件行业经验优先。
2. 具备较强需求分析、方案撰写、PPT呈现能力，能独立完成从需求调研到方案落地全流程，熟悉招投标流程优先。
3. 良好沟通表达、商务谈判、跨部门协同能力，擅长客户沟通、需求挖掘与问题答疑。
4. 学习能力强，能快速理解行业业务、产品功能与技术架构，抗压能力强，可接受适度出差。